工程机械行业：“走出去”成企业发展良药
- 2015-01-23 14:01:203369
工程机械行业高速发展
中国工程机械行业，经过50年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年中国生产工程机械产品规模以上的企业约有1000家，其中外商独资合资企业130家；年销售额1000万以上企业有300家；亿元以上企业有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%；10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%.对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在市场上有竞争力的产品。对于原已占有市场的优势产品，要增加新品种，以满足多种多样的不同地区和不同气候的工作环境。在产品开发上，要着眼于市场水平和国内建设项目以及农村发展的需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品的结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平的关键之一。
10年来，我国工程机械行业在发展方式转变、经济结构调整方面取得明显成效，综合实力迅速增强，竞争力和产业地位大大提升。我国工程机械行业各类产品的技术水平及可靠性大多已达到甚至超过了*水平，在世界工程机械领域有了诸多响当当的中国品牌。
2012年1-10月，全国工程机械行业完成工业总产值5016.33亿元，累计同比增长1.53%；完成销售产值4922.63亿元，累计同比增长2.5%.产销率为98.13%.全国工程机械行业累计完成出口交货值290.13亿元，同比增长21.44%.其中，海洋工程*设备制造的出口保持较高增长，增速为44.49%；建筑材料生产*机械制造低，为11.8%.十二五“期间，稳健向上的中国经济将为工程机械行业的发展提供重要而持续的动力，受益于此，加之企业创新能力及综合竞争力的不断提升，我国工程机械行业将继续保持高位运行。根据中国工程机械行业”十二五“发展规划，到”十二五“期末，我国工程机械行业销售规模将达到9000亿元，年平均增长率约为17%，相比于过去5年27.5%的平均增速以及过去10年23.8%的平均增速而言，未来随着行业总体规模的不断增长，增速将逐步回落，行业中*将进入稳健增长。
工程机械企业化程度日增
走出去冷暖自知
近些年，我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上，2012年中国工程机械行业营业收入达到5626亿元，2013年近6000亿元，中国已成为工程机械销售规模大的国家。与此同时，企业不断地涌出，参与范围内的竞争，可以说中国的工程机械已经成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。
柳工有体会
柳工作为试水海外较早的工程机械企业，在海外并购、投资建厂上对“走出去”进行了许多探索，积累了丰富经验和教训。可以说柳工是工程机械行业走出去的先头部队
柳工集团公司、股份公司董事长曾光安不久前在清华大学的演讲中就为行业总结了一些诀窍。
收购标的必须与柳工具有高度的战略契合度，不契合的收购不会成功。另外，收购的目的是快速获得资源和市场，而不是把钱拿给别人，让别人拿着中国企业的钱，却玩着中国企业看不懂的游戏。
此外，在谈判的全过程中，企业就必须对未来整合早做打算，充分考虑整合的要点和难点，提早设计好整合策略。收购方要坚持自己的利益，同时也要充分考虑被收购企业的关键利益，要把对手变为*合作的朋友；同时还要关注和尊重当地的法律和工会。在这个过程中，难的地方是文化和价值观的调和、融合。
值得注意的是，市场网络和品牌的差异性尤为重要，特别是品牌差异性。一个明显的例子就是，中国企业收购一个欧美企业后，我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业卖中国的低价产品，他们不知道怎么卖；同样，你让中国企业马上卖那么贵的国外产品，中国人也不知道该怎么卖。
这就是具体整合过程中会遇到的非常现实的问题。中国企业整合国外企业过程中，一定要有信心和策略，很多原来的设想不一定走得通，企业*必须具有应对能力和极强的掌控能力。
谈及柳工的化为什么会成功，曾光安总结有以下几点：，立意高远的战略目标和战略思路：对于柳工来说，打造“开放的化的柳工”是我们的目标和思路；第二，入乡随俗：在化的过程中，文化和价值观的整合至关重要；第三，化的人才：培养、引进化人才也是企业化进程中不可或缺的；第四，强大的研发体系与接轨的运营体系：在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系；第五，柳工的品牌：从始至终打造、提升、推广柳工品牌；第六，风险防范：柳工与“中国信保”合作，大限度降低出口风险，建立强大的风险防范体系；第七，积极进取的精神：产业报国、柳工愿景。