工程机械持续低迷 代理商如何淡而处之
- 2013-10-31 15:10:191783
在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面……
十年，对于中国工程机械行业，是迅速崛起，发展壮大的黄金阶段，也是行业跌宕起伏，大起大落的难忘时期。那时候，制造商*，代理商*，客户更*。时至今日，中国工程机械行业已经经历了超过28个月的负增长。在这段时间，工程机械代理商代理商该如何淡而处之？
如今淡定的企业，可能正是两年前我们认为的那些发展不够快的企业。
他们有一些共同的特点，排名相对靠前，注重内部管理，决策更谨慎，对于潜在风险有着高度的警觉。
在市场高速增长的时候，他们的发展比其他竞争对手显得迟缓。有人认为，他们过于保守，但今天看来，这样的企业反倒成为了这个行业里健康的企业。
如果今天仍有些企业将市场回暖作为其后一搏的大赌码，那么风险就已经到了失控的边缘。毕竟，市场的发展不会随人们的主观意识而改变，这一轮低迷究竟会持续多久，还难有定论。
然而，企业的财务状况，高层们都很清楚，试想如果市场继续低迷，你的企业还能撑多久？三五个月还是一年半载？无论如何，接下来的每一步决策对企业而言都至关重要。如果企业无法实现有效“造血”，那么就尽量减少“失血”。
近两年，除了逾期率过高催生了大量的法务机之外，跨省施工也出现了很多连人带设备无迹可寻的案例。
此外，在开工不足的情况下，新疆、青海等一些地区，催款难度也进一步增大，潜在风险已经达到临界点。
对企业而言，当前重要的任务是判定企业对于风险把控的能力。
具体可以分三步进行，首先，收集风险管理的各项信息，对风险进行评估；其次，制定相应的风险管理策略；再次，制定相应的风险解决方案。
自检以后，如果你发现企业的资金链良好，运营机制灵活有效，对未来有清晰的规划，风险处于可控阶段，那么就说明企业的健康状况还不错。反之，则意味着企业正在滑向或已经处于危险的境地。
当下，需要挤压泡沫的不止在房地产行业，工程机械行业同样面临泡沫破灭的威胁。此刻，冷静的思考和理性的判断比其他任何时刻都更重要。