如何提高网站转化率
- 2013-01-18 15:01:031834
转化率分为外部转化率和内部转化率。外部转化率主要是指关键词是否匹配、推广渠道是否匹配。
想快的找到转化率比较高的关键词，好的方法是竞价，配合竞价做一个关键词效果表，表格包括关键词、uv、pv、关键词单价、总花费、咨询数、转化率、关键词转化成本等，这样就比较一目了然，哪些词转化高，哪些词转化成本低，这些词是你日后做推广很重要的指标，挑选好的词来做自然排名和竞价，效果可以做到大化。这个表格重要的是要有足够的数据来进行分析，所以顺便说一下竞价，希望为大家提供一点竞价方面的参考，有段时间一直在做竞价方面的研究，所以也有一些心得。首先是竞价的位置问题，个人觉得位置在第二、三名是佳的，可以降低一些成本，避免盲目加价，造成成本不可控制，要想提高点击率，从创意方面入手，比如竞争对手标题里面都没有电话号码，那你就在标题里面添加一个电话号码，如果别人没有符号，你就加符号，造成一个差异化来吸引眼球，这样就可以弥补位置上造成的影响。
推广渠道是否匹配就比较好理解了，比如你去一个文学论坛发招商加盟的帖子，那么即便是点击进去的人也不过是随便看一眼，都是没有甚么意向的，或者是管理员来看一眼就把你删掉。当然，单纯为了做外链的话除外，不过单纯做外链，如果不是相关的，被删掉的几率也会很大。
内部转化率主要从顾客心理入手，站在用户的角度，先了解用户想要了解哪方面的内容，想要解决哪些方面的疑问，比如一个顾客大的顾虑就是不知道你的产品到底是不是，但是你的描述里面全是产品的功能，用户的疑问没有得到解决，很可能就会离开；不过必要的核心问题还是要留给用户的，让真正想买你产品的用户必须通过咨询才能买，这样的话，即便他现在不买，你也有跟踪这个顾客的途径，免得时间一长丢掉顾客。
内部转化直接的是页面调整，一般页面要有几个因素：产品卖点、产品差异化、质量认证、客户好评、紧迫感。当然，这些因素也可以根据你的产品不同而有所调整，比如质量认证可以换成公司的、证书等，或者再添加一些感情因素等。如果是做竞价的话，好是不同类型的关键词对应不同的着陆页面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到显眼的位置，这样的调整需要不断的测试，终达到优转化。
转化率是不可能做到100%的，永远没有的方案，所以还需要推广人员不断的做测试，测试永远是推广人员不得不做的一件事。