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仪器门户网站如何利用展会进行宣传?

2013-05-31 16:05:392241
来源:站长网
       仪器仪表企业对于网络推广一直不遗余力,也一直是百度主要广告主之一,主要原因是因为仪器仪表产品的价值较大,潜在客户群体细分,通过网络推广能够寻找到潜在客户,进而实现线下联系和交易。仪器仪表门户网站也借助快速盈利的优势,把更多的资金投入到网站品牌的宣传之中,这其中重要的一块投入就是展会活动。方维网络建设和运营数家仪器仪表门户站点,今天就谈一谈自己是如何通过展会进行仪器仪表门户网站宣传的?

      千方百计谈展会

      如果这个世界上有一个地方,那个地方在短时间里聚集了多的潜在客户,那这个地方就是展会。仪器仪表行业的展会非常之多,根据方维网络的统计,仪器仪表一个细分行业,每年举办的展会就多达二十余场。加之仪器仪表的应用领域跨度非常之大,所以仪器仪表门户网站一年可参加的展会就非常之多,平均每月有两次大型展会可参加。所以,这就为仪器仪表门户站点提供了宣传的平台。在参加展会上,仪器仪表门户网站可以采用多种方式降低参会的成本。首先,争取成为展会举办方的合作媒体。展会举办方为了扩大展会影响力的目的,也乐意希望更多的媒体成为展会的合作媒体。包括纸媒和电子媒体。其次,争取获得展会举办方的展位。成为合作媒体,可能获得免费展位,也可能没有展位,网站自己要争取获得展位,至少以低价获得展位。不可小看一个展位,仪器仪表的展位通常价格较高,全国性展会展位都在万元左右。后,争取获得展位代理资格。仪器仪表门户网站可以利用自己网络宣传的优势,代理主办方的展位,为自己增加了一个网站收入的来源。

      掌握话筒影响力

      在展会上散发传单以及结识企业主管,相互交流名片,抑或是赠送小礼品给前来媒体展位的参观者等等,这些已经是宣传的惯常做法,任何一家企业都会,这也就显示不出一个网络媒体的独特优势,媒体的优势就是话筒,网络媒体亦然。所以仪器仪表网站在线下活动中,要掌握话筒权,以笔者的经验,话筒以及摄像机主要对准四类人,类自然是企业,网站的记者要尽量能采访到企业展位的负责人,可就新产品研发、产品战略、产品应用领域、市场销售情况、营销渠道以及未来规划等等问题展开对话,企业也希望借助网络媒体扩大销量,所以这种方式是企业乐于接受的。第二类是参观者。展会上多的人流就是参观者,并且仪器仪表展会的参观者大多数是技术宅,他们对于产品、市场、使用、参展目的等问题,都具有自己的看法,并且也乐于接受采访。这样的采访扩大了网站品牌。第三类就是专家学者。一般大型的仪器仪表展会都会邀请专家学者开展讲座,这是网站对他们进行采访的良机。第四类就是名人。比如上市企业董事长、行业的专家、发明人等等。

      利用机会藏私货

      实质上说,展会就是一个宣传的平台,展会举办方也努力大化平台的宣传功能。举办方会为企业在参展的过程中尽可能创建更多的宣传机会。根据我的经验,有以下几种宣传机会,是举办方刻意为企业创造的,当然也成为网站的宣传机会。个机会:*参观。大型的展会一般都会安排行业专家或者是政府高官,进行展会的参观,参观团会绕会场一周。门户网站需要有摄影师和编辑陪同参观,尽可能多地拍摄参观图片,整理成为新闻稿,这样的稿件,质量和认可度较高。第二个机会:举办会议。仪器仪表展会的举办方一般会在展会举办的同时,举办相应的学术会议或者学术论坛,邀请部分企业登台作报告,门户网站需要争取这种登台的机会,在不影响主题的条件下,提高网站在会议中的曝光率。第三个机会:开闭幕式以及颁奖活动。开闭幕式,门户网站需要重点报道。对于颁奖活动报道的同时,关注展会花絮,增强报道的趣味性。

      当然,仪器仪表门户网站通过展会进行宣传的力度还是有限的,同步还需要进行专题的制作,线上和线下的互动,以此才能使得宣传效果大化。

      

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