苏晓林
- 发布时间：2009-04-12
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——访柳州富达机械有限公司总经理苏晓林
中国矿冶设备网：请苏总为我们简单介绍柳州富达机械有限公司的发展历程。
苏总：柳州富达分为2个阶段，阶段是94年-02年，公司早创立94年，以合资公司模式创立；阶段是02以后，世界500强企业——全球大的压缩机供应商阿特拉斯·科普柯集团买断，是外商独资公司。在全国压缩机市场，从销售量、影响力来看，柳州富达呈现了一个非常快速的发展，被收购之后即02-07间柳州富达的营业额增加了4.5倍。整个企业效率在柳州当地来看，人均产值，销售额，给国家带来的税收都是前茅的。作为工业区柳州大概有2200家工厂，柳州富达是数一数二响当当的代表性企业，去年人均销售126万，人均给国家纳税8万6。这几年，很关心我们，给予了高度的重视和支持，06年温总理去柳州视察的时候特意去看我们，10月18日吴邦国委员长也去了，印证了柳州富达的影响力和代表性。
中国矿冶设备网：柳州富达成为全球大的压缩机供应商在中国的全资公司，为公司的发展起到了哪些推动作用？
苏总：全球大的压缩机制造商，拥有100多年的历史，拥有全球25%左右的市场份额，应该说在行业里具有非常大的影响力，可想而知，没有好的技术，没有好的管理，不可能做到这样的程度。
首先他来了以后，在技术上对我们是很大的帮助，我们可以征用他们的研发系统，他研发的成果可以共享，或者说我们在研发技术上不用花很大的投入；管理上也一样，大公司有大公司的管理模式，眼光独到，看的很远，做事情很规范，这都是我们可以借鉴的。当然，也有些毛病，比如决策比较慢，条条框框比较多，灵活性少一点，我们LIUTECH作为一个多品牌，他们好的东西，比如技术优势，管理优势就拿过来，我们的本土企业的优势，灵活性也不会丧失。多品牌管理很有经验，公司理念，公司文化，告诉你我有这些东西，我有这些资源，你根据你的实际情况取舍，合适的用，不合适的不用，这样才能做到1+1>2，如果拿到一些东西，又失去一些好的东西，可以说得到的东西可能就少了，任何东西都有2面性，没有哪个是好的，中西合壁，取其精华。
中国矿冶设备网：压缩空气设备是LIUTECH的非常大的一块，下面请苏总给我们分析下这方面的市场现状和趋势？
苏总：压缩机是通用机械，什么地方都用到，工业各个行业都用到，只是用量大小的问题，热电厂的除灰、水处理，钢厂不再用工人铲原料，用压缩工具把煤送到钢炉里，让原料充分利用，提率。通用机械受经济影响小，不像其他行业影响那么大，钢铁、石油、化工、工程建筑，纺织等都是我们的客户，危机对我们的影响小，近几年我们在多元化发展上也做了很多工作。首先是市场领域多元化，不局限一个行业，不会说钢铁行业做的特别好 ，那就钢铁行业占的份额特别大，纺织占的比较小，如果钢铁行业不行了，你可能就完蛋了，市场比较均等发展；其次运用领域力求多元化，各个行业，汽用、工艺等应用领域都涉及到，风险分散，公司产品除了移动领域，还有固定领域的产品，所以当前的经济危机对整个工厂影响不大。当然经济危机对单独出口的工厂，渠道地域单一的企业影响很大，所以平时关注领域和渠道的多元化，及时规避风险非常重要。企业要谋划企业，不能跟风，好的时候想到危机，有危机的时候看到亮点。
（苏晓林总经理、商务部经理张毅雄与中国矿冶设备网访谈记者交流中）
中国矿冶设备网：在压缩空气设备领域具有如此影响力的柳州富达，拥有怎样的技术团队？
苏总：柳州富达是多品牌制造基地，除了LIUTECH，针对不同的市场还做其他品牌，欧洲市场、东南亚市场......我们这块负责中国大陆的LIUTECH品牌，融入集团技术开发系统，经过市场考验的成熟技术和设计。涉及到具体的产品，不同品牌在同一市场采用差异化技术，产品差异化，分属国际客户，国内企业，差异化的发展之路对集团来说是有益的。
中国矿冶设备网：本次2008 BAUMA展，柳州富达全新推出移动式螺杆空气压缩机，该新产品在技术上具备什么样的优势，你预计它的市场趋势如何？
苏总：此次全新推出的移动式螺杆空气压缩机以欧洲机型为基础，根据中国实际工况进行改进的机型，不仅结构紧凑，体积小重量轻，而且采用新改进的机头，效率更高，节能效果更好。新系列用了性能优异的Cummins发动机，同时根据中国的现实状况，改进了发动机燃油过滤系统，空压机机油冷却系统和空气过滤系统，非常适宜建筑、矿业开采、铁路公路建设、隧道挖掘、造船等恶劣环境。比矿山里面，用柴油机驱动，有的地方没有电，就需要用到；煤矿露天开采；高速公路维修等。参加这次工程机械展览会，我们带来跟工程机械有关的产品。移动式螺杆空气压缩机，98年代已经出来，这次带来的是2005年开发的第二代，在节能、环保上更有代表性节能上，开发时间近，与政府关切点、用户关切点融合紧密，节能社会，新产品跟老产品比较，不能解决客户关切点，就没有卖点，我们采用新型线的、效率更高的主机；环保排放上，发动机要求提高，比如汽车已经开始限制，北京上海等地，O3标准以下的就不准使用，对工程机械还没有规定，但总会有的，国际已经有要求了。
（总经理、工程师苏晓林先生）
中国矿冶设备网：相当与你们是领跑在技术标准的前沿。
苏总：对，我在做的时候就要考虑到这些要求，达到欧洲的标准，比如O2标准，比如造尘指标，按照国家标准指标是107分贝，欧洲104，比我们低，我们的产品不仅是国内市场，还要出口，所以要选用高标准，满足104，充分体现了当前用户的关切，特别是节能环保方面的要求。我们这是全系列移动式螺杆空气压缩机，排气量5.5-28。
我们推出产品周期很长，05年开发，07年2月在中国试销。首先有DS设计任务书，对产品定位、技术、成本进行调研；符合客户关切和需要，做试用机型；性能满足，做样机，再做设计，设计通过，然后小批量生产；之后进行高原实验，客户500小时实验，问题没有了或者可以预见的小问题，试推出。今天在BAUMA展上我们全球推出，07年2月到现在300多台推出，各个地域上实验，北方的低温，南方的高温，高原等极限地区的运用调查，产品合格了才向市场全面推出。我们的螺杆压缩机品牌在国内知名度很高，移动式推出用户关注很大。300多台在数量上不是小数目，移动式螺杆空气压缩机在国内年产量200多台的企业也是的。
中国矿冶设备网：经济形势不好对新品前途有影响吗？
苏总：我觉得是个好机会，两个方面来说，一方面各个政府救市，中国政府投入4万亿，铁路、高速公路、港口、机场等恰恰是移动机的市场，中央政府投入还将带动地方的投入，要建设的地方太多，这里蕴藏着巨大的市场。
出口方面，中国机电产品性价比高，经济危机国外企业更加注重性价比，把握的好更是个机会，我预计工程机械2月份后将会 起来，所以我们的产品推出正是时候。
中国矿冶设备网：柳州富达在企业和产品的宣传上主要采取什么方式？
苏总：我们一般每年参加专业展会4-5次；7、8个专业杂志，工程机械、煤矿等行业杂志；网络有些进步，公司网站及时更新，跟网络媒体也有合作，客户可以通过搜索来找到公司的产品信息。
中国矿冶设备网：我们本期访谈就到这里，感谢苏总接受中国矿冶设备网的访问，与我们分享了很多有用经验和技术。
苏总：谢谢你们！
后记：苏晓林总经理是技术出身，积累了丰富的技术知识和行业经验，他也是一位热情健谈的管理者，言语中透露着睿智和豁达，与这位工程师的交谈轻松舒适。苏总在访谈过程中非常兴奋地介绍公司的新产品，柳州富达机械有限公司采用欧洲前沿的技术，产品的设计针对中国独特的市场需求，更适应当地的工况特点。从他的眼里可以看出，LIUTECH不仅仅是柳州富达一个企业的市场经营，它对中国规避恶劣环境的工作条件提供了一个很好的技术支持，体现了对中国的节能环保领域的关注。节能环保是中国经济发展的大趋势，让我们一起见证柳州富达继续的辉煌。
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