跃马扬鞭自奋蹄
——专访江苏三马起重机械制造有限公司副总裁辜勇
- 发布时间：2013-04-06
- 浏览次数：857
三马起重创办于1958年。一路走来，三马公司经历了从国企改制成民营企业再到中外合资企业的三次蜕变。2009年起与世界的起重设备制造商科尼集团成立合资公司，与科尼这个跨国巨头联姻三年，销售额翻了一番，2012年销售额达到了4亿元。日前，记者来到这座美丽的滨江城市，走进了这个才合资三年就创造了发展佳绩的江苏三马起重机械制造有限公司并有幸采访到了公司副总裁辜勇。
真诚是奠定合作基础的基石
“三马起重刚和科尼集团打交道时遭遇了很多困难。”辜副总裁坦言。首先是中国和芬兰两国文化差异比较大，合资之初，语言沟通有障碍，中外方的管理方式不协调；其次，三马起重是由民营企业改制而来，科尼公司是跨国巨头，两家企业的经营方式有很大的差异。辜副总裁形象地将合资企业分为四个阶段：蜜月期，冲突期，糅合期，平稳期。
“头几个月是蜜月期，就像小两口刚结婚，眼里看到的全是对方的优点，两个人相处甚好；蜜月期过后，双方的缺点就逐渐显现出来了甚至可能会被放大，这是典型的冲突期，这个时期危险。我成了科尼和三马之间的传声筒，扮演了一个在两者面前说彼此好话的和事老，通过我给他们搭建的交流平台，让双方克服了彼此间存在的文化差异，相互取信于对方，走出了冲突期。现在我们已经到了糅合期，科尼的文化已经慢慢渗透到了三马，三马的员工也逐渐接受了科尼的管理特色。之后就过渡到平稳期。“真诚对待对方不仅适用于人与人之间的相处，同样适用在合资企业之间。”辜副总裁深有体会。
高位嫁接赢得转型升级优势
适逢党的十八大的胜利召开，辜总认为我国现在中小企业正处于发展期，十八大提出传统产业转型升级给中小企业提供了很大的机会。三马起重的企业转型升级不能单单理解为产品、技术的转型升级，要多方面的综合去考虑，企业的管理、人才的转型升级也非常重要，辜副总裁对转型升级有着自己独特的理解。“在产品升级上，起重机再怎么玩花样，就是把一个东西拎起来。但在技术升级上，很多企业是按照苏联标准，我们三马起重是按照欧盟的标准，欧盟的标准更加环保一些，侧重点放在了效率和安全上。和科尼合资后，我们的每个起重机上面都安装有一个黑匣子，如果某个起重机超重了，总部的电脑上会显示出来，工作人员就会立刻远程停止这台起重机的操作，所以安全是可以放心的”产品线的转型升级上，之前三马起重只做国内的产品，现在公司丰富了产品线，不仅做国内的，也做出口和代工产品。国内和国外的产品互补，如果国内产品销售不行的，他们还有国外出口产品支撑，这样就提升了公司的抗风险能力。合资三年来，借助科尼的全球销售网络、生产技术和现代管理理念，三马起重加快转型升级，进入了全面整合、高速增长、跨越式发展新阶段。尤为令人瞩目的是，“腰杆硬了”之后，企业更敏锐瞄准能源行业发展机遇，成功开发出电站桥式起重机，登上了产业链中。
三马为吸引眼球的就是他们在管理上的转型升级，三马起重一直和浙江大学合作，学习日本丰田自动纺织机公司：大限度地压缩库存，大限度的减少人员，利用现有资源提高产品的利用率。仅2012年1月至2012年12月，就减少了40名人员，库存降低了28%，直接节约了1280万。
奉献，一个良心企业应有的社会担当
随着经济的发展，越来越多的企业开始重视对环境的保护。辜总说，跟着芬兰人他自己也学到了很多，芬兰特别重视环保，这一点很难得。科尼公司承诺不管在哪个国家有公司，决不污染任何一个国家的任何一片土地。合资后，三马起重材料中禁止使用石棉制品，机械油不仅会污染水和土地，更为严重的是这种污染会持续10年，现在三马公司的用过的机械油都是装载一个大的罐子里，由泰州一家专门处理污染的公司回收一起安全处理。
合资前三马起重在靖江市的历史很悠久，在众多的民营企业中能坚持下来发展至今，跟他们重视社会贡献有很大的关系，近年来三马起重一直在做着公益活动。每年，三马起重都会捐几十万给靖江市阳光工程支持新农村建设；每年捐款支持泰州的教育和残联建设；三马起重还是靖江市劳动局实践基地，每年都会免费为全市的技术工们提供培训。采访结束，当我们离开三马起重公司时，我们的耳边还萦绕着辜副总裁的话语“刚过去的十八大对中国的发展有一个10年计划，我们三马起重也有一个五年计划，到2015年企业的销售额要达到7至8个亿。”我们衷心祝愿三马起重的明天更加辉煌。