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　　【重工机械网 名家论谈】精瘦的身躯、儒雅的外表、棱角分明的脸庞。这是初次见到王总时，他给旁人留下的*直观印象。通过言语间的交谈，所感受到王总内心的炽热、坚守的赤诚、为人的热情与真挚以及大格局、大思维、大战略下的高瞻远瞩，似乎都与他个人消瘦的外形格格不入。
 

　　而恰好是这种反差，影射出一位民营企业家的胆识与魄力。大浪淘沙，经过岁月的沉淀和时间的洗涤，磨砺出一份勇敢与担当，兼具冒险家精神，让一位普通的企业白领成为工程机械这份事业下*朴素的前行者和探索者。
 

　　折戟沉沙
 

　　英雄莫问出处
 

　　供职于一家台资企业，拿着高于常人的薪酬，十五年前的王总，本可以在一米见方的格子间里过着无忧无虑的生活。
 

　　机会归于智者，便是御风破浪的可乘之势。偶然间，一次到雷沃工厂参观的机会，改变了王总事业发展的转向，下海经商，写下个人生命色彩中*浓墨重彩的一笔。
 

　　追忆岁月往昔，峥嵘难遗。王总说：“那个时候就是一份相信，2006年的时候，雷沃挖掘机业务刚刚起步，我相信雷沃品牌能够在短时间内做大做强；而雷沃也相信我，认为我个人有能力经营好区域市场。其实，经过这么多年的风风雨雨，沧桑巨变，与雷沃之间的这份相互信任却从来没有改变，我想，这也是今天我和我的团队能够做成一点事情的一个重要的原因吧”。
 

　　十四余载的休戚与共，所谓的携手真的就是一起经历过行业的变迁、潮水的涌动，运途的多舛，工程机械是一个属于波浪形增长的行业，再加之欧美、日韩企业的介入，国产品牌是在夹缝中求生存、谋发展。
 

　　众多的难关需要国产品牌的信仰者一起渡过。王总说自己是一个一旦选择，就不会轻易放弃的人，任何行业都有各自的高峰和低谷，而工程机械这个行业更需要一代人的坚守，需要一颗年轻且热泪盈眶的心。
 

　　审时度势
 

　　应潮流之所趋
 

　　超过一千台的销量，对比于上年度，实现翻番式增长。谈及如此辉煌的业绩，王总斗志昂扬，话语间充满着实干家的韧劲。在年初定量的时候，公司所有人都觉得1000台似乎是一个不可能完成的天文数字，即使以365天作为时间的跨度，还意味着每个月平均要拿下近100台的订单。
 

　　12个月的时间转瞬即逝，王总带领着他的团队在竞争激烈的大市场环境下杀出了一条不凡之路，让雷沃的产品遍布在锐马经营的各个区域。那一抹熟悉的雷沃黄成为点亮东部地区城市建设、道路施工、基础设施建设*靓丽的色彩。
 

　　在工程机械这个行业，有很多人说，国产品牌有什么？不就是打价格战、靠便宜取得了那么一点点的销量吗？然而具有大格局的人从来不会以一城一池的得失论输赢。
 

　　“整体大于局部”的意识是不给自己限定边界，具有长线思维的一种高瞻远瞩。面对日新月异的市场竞争环境，要快速反应，抢占市场的先机，比别人快一步掌握到客户信息，就为客户赢得了多一份的选择，比其他人早一点取得客户信任，就为*的合作奠定了契约的基石。
 

　　总结锐马成功的秘诀就是“腿勤一点、脑子活一点、为客户多考虑一点”。王总独特的“增量式增长”策略为锐马巩固市场，开拓新的销售渠道打开了局面。
 

　　在市场增量面前，锐马人拧成一股绳，卯足干劲埋头苦干，再次为自身的发展迎来了超越式的增长机遇，以攻为首，才能阻挡住一切进攻；拥抱变化，才能在瞬息万变的潮流下保持自己*的不变。
 

　　道阻且长
 

　　路漫漫其修远兮
 

　　要做时代的宠儿，就先集万宠于一身。王总说“把钱看的淡一点，把事业看的重一点”，全身心的投入到自己热爱的事业中去，保持相对的忠诚度，为一个行业的崛起不断发光发热，不遗余热的温暖总好过整个世界的寒冬。
 

　　诸多笑谈中，能够真切的感受到王总对于工程机械行业的热爱。14年的坚守，像一位镇守边疆的老兵，手握钢枪，站姿笔挺，历经风吹、雨打、日晒、雨淋，依旧巍然不动，这便是王总对于这个行业的信仰、热血、赤诚。
 

　　二战时期，丘吉尔先生在就职英国首相的演讲中说到“我没有什么可以贡献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水”。
 

　　14年间的兢兢业业、恪尽职守，早已超过任意一届首相的任期，王总依然在这个行业里散发着企业家的光芒，那不是余热，而是一个人奔向新征程的刚刚开始。
 

　　王总的下一个高地，紧跟工厂的步伐，角逐数字化时代的到来。过去企业的增长在于创造客户，而现在主要是创造客户价值，数字的技术改变了消费的价值。在未来要将客户价值链变成价值网，形成链接，拓展原有价值链，实现价值链接的共生，才能确保在变化的市场竞争中拥有一席之地。
 

　　在这个基础上，实现企业的存量稳定和增量增长，顺应时代发展趋势，以大格局的眼光瞩目行业之变、增长之势，被王总定义为“增量增长、存量计划”。旨在深入发掘新的增长空间和增长点，大面积的实现销量的剧增，这对王总来说又将是一个崭新的开始。
 

　　正所谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，要做时代的*就要拥有乘风破浪的勇气和魄力，同时还要有“欲唤山来、斗破苍穹”的担当。
 

　　正是这份果敢和执守让王总功有所成，名有所栖。不由得想起一句古诗“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”，形容现在野心勃勃而又干劲十足的王总来说，恐怕再合适不过。
 

　　原标题：专访雷沃挖掘机年度销售*无锡锐马董事长