奇瑞重工“三步走” 走进市场
- 2013-09-22 16:09:191997
奇瑞重工海外事业部总经理袁勇富表示，“奇瑞重工从诞生之日起，就按照‘走进市场、深耕市场、维护市场’的‘三步走’推进化战略。”
作为农机装备制造的后起之秀，奇瑞重工之所以能在短短两年多时间里取得这样的业绩，主要源于对产业发展形势的准确研判、自主创新实现高起点起跳、差异化的运营理念，从而实现了“有质量”和“有分量”的化。
纵观我国农机行业发展，2012年3382亿元的工业总产值，大农机市场、第二大农机装备制造国家，这些光环让许多人感到自豪。但技术落后、跨国巨头对国内市场的“蚕食”、缺少具有视野和能力的企业，却是不争的事实，这让一部分农机人忧心忡忡。但奇瑞重工基于对农机产业化智能化发展方向的研判，一改传统发展模式，抓住我国农机消费升级、技术升级和化机遇，瞄准农业做文章，抢占“智造”技术制高点。
奇瑞重工创新呈现三大特点：一是起点高，投入大。每年拿出销售额的15%用于技术研发投入，远远高于行业5%的平均值。二是理念新、模式新，打通产业链，形成知识集成、链条创新；三是成果多、发展快，绝大多数创新都取得效益，多项产品技术。同时，奇瑞重工还在意大利、日本等国家组建研发中心，不断引入产业前沿制造理念，提升产品品质。得益于创新带来的活力，奇瑞重工2012年实现各类农业机械销售近4万辆，销售收入近30亿元。强大的技术创新能力，让奇瑞重工可以对各地用户的特色需求快速响应，逐步形成了差异化竞争优势。
奇瑞重工致力于为当地市场提供农业生产全面机械化解决方案，凭借差异化的化运营理念和商业模式创新实现快速发展。袁勇富告诉记者，除了研发适应当地农业生产需求的高可靠性、高性价比的产品外，奇瑞重工更加注重农机与农艺的融合与研究，完全融入当地的农业生产过程，形成差异化竞争优势。随着“中国制造”农机产品得到市场的认可，越来越多的海外经销商考察团主动“登门”寻求合作，与奇瑞重工签署战略合作协议，共同开拓市场。目前，奇瑞重工已同50余个国家建立起业务联系，分销服务网络超过180余家，并成功闯入欧美等产品市场。