中信重工： “装备世界”安装“资本市场”重要引擎
- 2013-06-17 16:06:541904
2013年前4个月，中信重工机械股份有限公司国外备件订货3000万美元，超过2012年全年备件订货总额，增幅达40%以上，标志着中信重工备件产业在海外市场取得重大进展和突破。
今年，中信重工国外备件市场的亮点体现在：
一是备件随主机走。依托公司重点客户、重大项目，以衬板备件为突破口，树立中信重工品牌形象，提升国外备件产业总量。仅澳洲矿山项目，就给公司带来1300多万美元的备件订单。出于对中信重工品牌的高度认同和信任，世界矿业巨头——巴西淡水河谷年初与中信重工签订*备件供货协议，并已获批董事会首批700多万美元的备件订货。
二是主动服务“抢”市场。2013年，中信重工营销团队主动出击，通过走访必和必拓、力拓等世界矿业公司，现场了解矿山设备使用及其备件需求，加强备件合作。
三是多领域、多行业开花。中信重工的铸锻件产品，借助备件产业成功推向市场。公司为韩国项目生产的锻件直径7.144米轮带一次通过验收；与老客户美国IKDG公司签订铸件大齿圈和锻件齿轮轴的备件订货合同；与巴西CBMM、以色列ROTEM、韩国江南等国外企业签订一批备件合同，实现了中信重工备件产品在多行业、多领域的突破。
目前，中信重工备件产品已成功布局亚洲，并打入北美、南美、非洲、澳洲等市场。随着转型战略的深入实施、营销服务网络体系的日益完善，以及化进程的不断加快、影响力的不断提升，中信重工国外备件服务产业将取得更大规模、更高层次的发展。