年末冲刺 徐工铲运机坚持目标不动摇
- 2013-11-27 10:11:481713
争分夺秒保目标
“坚持目标不动摇，不折不扣完成目标”。徐工铲运机械五大区域销售负责人早在8月份就已深入一线，在市场前线组织策划、监督落实四季度目标措施。月度区域营销会议一线前移，使营销中心执行目标要求更加、更加及时、更加得力，尤其在抢抓关键点上，打破了市场的常规局面,争分夺秒誓保目标。
差异竞争保优势
进入四季度，徐工铲运机械加快落实“一切为了客户满意”为主题、“服务备件增值，产品可靠性提升”为核心的客户关爱工程，联合经销商对区域内保内保外的产品展开走访，以全生命周期的真诚服务促进销售，确保一台信息不丢失。同时，推进社会化备件网点建设，推行科学标准化备件储备，推广经销商服务备件规范化流程，打造徐工及经销商服务队伍的一线服务尖兵，精耕后市场，实现与销售互补，以全生命周期的服务，持续提升客户满意度，巩固差异化的竞争优势。
捷报频传保士气
面对持续低迷的市场形势，徐工铲运机械以抓铁有痕、踏石留印的工作作风抢抓回暖市场、改善销售结构为突破，四季度以来，东北地区、华南地区、西北地区等多个批量订单捷报频传。新能源装载机也取得突破，徐工LNG装载机也在华东地区取得重大突破，实现批量销售，巩固了徐工新能源装载机的行业优势。