越南基建催生市场需求 中国柳工瞄准商机
- 2013-11-27 08:11:392410
越南市场广阔
据了解，广西柳工已在建立了10个海外营销子公司，380多家柳工经销商覆盖115个国家，成为中国工程机械行业出口企业的*。这其中，柳工进入越南市场已经整整10年。
柳工在越南市场的占有率已近50%。今年上半年，柳工在越南销售整机140多台，包括装载机、压路机、叉车等。柳工去年销售350台整机，主要用于越南的矿业开采和基础设施建设。柳工的越南客户认为，中国产品性价比高，适合越南市场。
专家表示，根据越南政府的计划，未来10年越南市场将有1600亿美元的项目可待开发，包括5000公里的高速公路，300到400公里的铁路和许多港口。越南基础设施建设项目正在兴起，而对于工程机械产品的需求可谓强烈，挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产品均供不应求。
探索越南市场
陈氏山垂称，柳工是越南的工业品牌之一，“越南使用很多中国的产品，柳工的机械在越南很常见”。
十年来，柳工不断探索越南市场、改进产品以及优化渠道，进一步让柳工处在越南工程机械市场的主导地位。目前，柳工在越南共有两家经销商，网点覆盖其北部、中部、南部。
“柳工的越南客户认为，柳工产品性价比高，适合越南市场。越南的基础设施刚刚起步，加上越南处于连接东盟国家的优越地理位置，市场潜力很大，柳工的机械很受越南欢迎，柳工会根据越南的市场需求进一步调整出口量。”柳工党委工作部王栋说。
作为中国工程机械行业的*，柳工借助中国—东盟博览会这个平台，在东盟国家一直保持着良好的市场口碑，出口份额年年攀升，2012年销量超过2000台，销售收入约7亿元人民币，出口份额约占公司市场销售的16%。东盟市场已成为柳工的重点市场。
陈氏山垂提醒，越南对中国产品的需求量很大，但市场竞争也很大。“柳工的产品一定要保持技术和价格方面的优势”。