工程机械行业后市逐渐发展
- 2013-08-26 14:08:582030
工程机械行业里，从整机厂商，到代理商，以及协会、媒体，还有关注行业的证券分析师们，关注点多是放在工程机械新机产品的销售上，每月的销售统计数据出来，产品销量，环比多少，同比多少，哪个企业的市场占有率提升还是降低，都是关注点，在中国工程机械行业快速发展的十多年里，已经逐渐成为了大家的思维惯性。
盯着新机的销售的目光是否要有所转移，是否要为企业开发新的利润增长点而出谋划策，我们能否从国外工程机械企业的利润构成上获得启迪呢？
能够为工程机械企业创造利润的不仅仅是新机销售，能够带来利润的地方很多。
这个时候，工程机械后市场的开发，也随之成为热门话题。当然，也有很多人认为，中国的国情与欧美国家相比，有很大不同，后市场开发还没有时候。我们希望本文与大家一起探讨在新形势下，后市场的状况如何，是否到了掘金的时候，能否成为工程机械企业新的利润增长点。
中国是目前工程机械保有量大国，而在这些产品完整生命周期中，所产生的其他经济价值，企业是否可以涉足?在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲，后市场也是制造产业获利的主要来源。有数据显示，在美国、日本等发达国家的成熟市场中，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例为350：100。与美国、日本等工程机械强国相比，我国工程机械后市场潜力巨大且机会颇多。
全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅称，工程机械行业已步入设备置换期的“后市场”时代，未来将形成回收、加工（维修、翻新、再制造）、经销、售后服务、租赁以及信贷服务等一系列产业链，并向规模化经营方向发展。
在目前许多国外工程机械厂商纷纷进入中国市场并抢占后市场领域优势地位的情形下，中国的工程机械企业要抓住工程机械行业迅猛发展的大好时机，透彻认识后市场，仔细分析后市场，结合自身的发展阶段与独特优势，看准机遇，抢得中国工程机械行业后市场发展的*，从激烈竞争的市场中脱颖而出。
工程机械后市场具有广阔的商业潜力，更是工程机械行业未来竞争的趋势。“工程机械行业已经进入服务竞争时代，服务的品质关乎企业的生死存亡，国外如德国、比利时、日本以及美国的一些工程机械企业无不都拥有一条强大而完整的产业链，在营销、服务以及售后等环节构筑良好的盈利模式，形成持续发展的优势，值得学习。”这是一位行业专家对行业的忠告。其实，目前工程机械行业所遇到的瓶颈在10年前的中国家电行业也曾经上演过。而国内海尔给了行业好的答案。早在十多年前，在家电产品同质化日趋严重的情形下，海尔果断的从“价格及”与“服务”中间选择了服务，并创新性地提出了“免费服务”模式。然而在十年后的今天，“收费服务”正悄然兴起并形成趋势。你会发现，大买场里的众多电器开始标明了买一年服务的价格、两年服务的价格。家电行业从用“免费服务”吸引消费者转变到了用户逐渐接受“收费服务”，这一过程用了10年。“服务”变成了企业在市场经济竞争中的另一种产品，为企业从另一维度创造着价值。西方发达国家的消费者均有“服务需要付费”的意识，有价值的“服务”使企业服务人员的价值得以认同，形成了良好的信号，有效的促进了企业与行业的良性发展。
据日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦表示，日立建机对代理商的评价考核因素，是其配件及服务的利润占企业运营的比例，如果比例超过了100%就证明，这个代理商一台机器都没买也能*。而目前，日立建机欧洲公司的几个区域中，这个比例为35%-135%之间。但由于各国的市场情况不同，中国的代理商这个比例还是比较低。
由此我们可以看出，后市场是否是企业盈利的主体，是衡量一个国家工程机械市场是否成熟的一个标尺、是可以帮助企业获得更多利润的，而我国工程机械企业要想加速完善健全自己的后市场建设，技术革新将是关键的一环，因为只有更多的创新设计和技术才能提保障后市场盈利，特别是针对于工程机械的零部件方面。因此要实现企业更好的盈利模式，就必须依靠提高后市场的盈利减少对新机销售的依赖。而企业的自主创新及核心技术的升级，将带给企业更好的未来。