完善资金回笼管理体系
时间：2014-02-17 阅读：198
比如在事前预防方面应该做到小心谨慎行事。在事前，企业应预先建立一套科学的信誉评估制度，对客户、销售人员以及代理商的信誉度进行客观的评估。通过评估，筛选出信誉度比较高的客户、销售员和代理商，并对他们采取相对宽松的资金政策。相反的，对于信誉度较低的客户等，则采取紧缩资金的政策。事中控制同样重要，为了保证资金的安全和及时，切不可忽略事中控制环节。当销售人员或代理商与客户产生了销售事实，企业必须严格按照合同严格执行，实行“带款提货”“钱货两清”的销售原则。在正常情况下，坚决杜绝赊销的现象。而企业的资金管理部门则要实时了解和掌握资金回笼情况，并且密切关注客户、销售员、代理商的资金动向，真正做到“资金到哪里，管理到哪里”。只有做到相关资金部门与在外的销售、代理商及时互动、密切掌握款项动向，企业方能够做到有效的资金管理。
事后监督作为汇款防范体系的zui后一个步骤，则能够有效加强信息反馈及处置力度。一旦出现资金拖欠苗头，应立即向企业反馈，找出症结所在。如果问题根源出在用户，企业应根据不同的情况采取不同的策略。比如对于信誉度比较高的用户，因特殊原因出现了回款不及时，则可通过协商或者信函催款等软方式。而对于信誉度中等的用户，则可采取力度适中的上门催款等方式。而对于信誉度比较低的用户，并且在商量无果的情况下，则需要*时间采取司法催款等硬手段，并且暂停与该客户的一切业务，避免企业被占用更多资金。而如果问题出现在销售人员和代理商身上，企业则应该立即采取相应措施，约谈、补位（人员）、或法律追究。
回款问题是保证电缆生产企业运作良性循环的zui根本保证。建立完善的回款制度，保证资金回笼的及时性和安全性是十分有必要的。如何让订单流带动产品物流，zui终汇成现金流，应当成为企业衡量销售成败的*标准。尤其在2013年，融资难问题严重，银行银根紧缩，如果回款问题再继续困扰电缆生产企业，结合电缆行业利润率低、市场竞争激烈、经济增速放缓等特征，都会给电缆生产企业带来致命的挑战。因此，如何有效地解决回款问题，成为电缆生产企业尤为关注的课题。目前，很多电线电缆生产企业都建立了一套回款防范体系，从事前预防、事中控制一直做到事后监督，效果比较明显，值得广大电缆生产企业借鉴。
