两个月前，局面依旧动荡的中东石油大国伊拉克举办了首届能源博览会，中国钻机作为惟一参展的中国企业格外醒目。两个月后，伊拉克多家公司邀请中国钻机，共同加入伊南部油田钻井投标，并zui终找到了当地颇具实力的合作伙伴。
　　中国钻机专业从事石油钻机及石油勘察开发设备研讨、设计、制作、总装成套的大型装备制作。该企业目前为第二大陆地石油钻机制作商，年出口创汇产值位居中国同行业*。
　　由于伊拉克*面依然动荡、充斥变数，因此寻找适合的当地合作伙伴就显得十分必要。中国钻机总牛议贤愉快地告知记者，在与当地几家钻井公司进行合作洽谈后，中国钻机zui终选中了当地的RABAN AL SAFINA公司。在地点的选择上，中国钻机选择了伊拉克的北部地域。伊北部为库尔德自治区，由北部三省组成，为半自治***。由于免受战火侵袭，该地域商业蓬勃发展。
　　中国钻机在中东地域开展了近三年的市场开发工作，年实现成套钻机销售量套，销售额超过亿美元。目前，中国钻机与其当地伙伴RABAN AL SAFINA的合作还在洽谈中。马历民说：“中国钻机作为一家实力雄厚的钻机生产商，首先是我们能够供给价廉的钻机，数量和交货期方面都能满足其需求；其次是在很多处所都有子公司或办公室，售后有保障；此外，我们能够供给钻井人员。”他弥补说，双方都有“强烈的合作欲望”，“如果我们合作胜利，这将是伊拉克MAYSAN省的*家钻井公司”。
　　与此同时，作为伊拉克市场的新进入者，该公司没有品牌优势和客户基本，并且缺少大批有管理经验和专业技巧的人才。“针对这些劣势，中国钻机会与当地合作伙伴共同开发市场，以及在国内外招募大批成熟人才。”他指出，目前因油价在低位运行导致钻探开采运动的减少是中国钻机招募人才的好机会。
　　此外，伊拉克重建缺乏资金，伊拉克国内的中资金融机构或其驻中东的分支机构可为中国企业供给资金支撑。由国内的母公司为其在中东或伊拉克的分支机构进行融资担保，是金融机构和企业都容易接收的一种方法，而***相干部门和金融机构还可斟酌其他更多更机动的措施，为中国钻机企业抓住伊拉克重建商机供给金融支撑。
　　据懂得，伊拉克地域的石油钻井装备大多为多年前购买的，装备老化。目前，伊拉克钻机装备严重缺乏，装备操作人员和资金也面临缺乏困境。
　　伊拉克石油储量约占总储量的%；天然气储量位列天然气大国第位。石油出口是伊拉克重要经济收入起源。因此，在全国政局逐渐稳固的情形下，伊拉克将会加速石油开采以恢复到战前正常程度。