单梁门式起重机
单梁门式起重机

在三联机械制造有限公司，要碰到常务副总经理苏立新并不容易。作为分管营销的副总，苏立新经常全国各地跑，开拓新市场、到各大工程机械展会上参展。近这几天，他带着公司的路面机械设备到上海参加“宝马展”，希望能通过高规格的展会，为三联机械打开品牌效应。

“在经济环境越发艰难、行业利润像刀片一样薄的情况下，企业若想要谋求利润，只有一条出路，即做好自己的品牌。”傅俊元告诉记者，这么多年的创业，让他深深体会到企业没有品牌是不行的，但是真要打造一个品牌很难。

什么是品牌？傅俊元认为，品牌不仅仅是通过各种市场营销手段提升产品度，更重要的是客户的满意度。在三联机械，傅俊元曾和他的团队就“什么才是客户的满意度”展开了激烈的讨论，当很多员工都谈到性价比、服务、科技创新等内容时，傅俊元只是在旁边补充了一句：“同类产品比较中，价格不要太高。”

傅俊元认为，主动把价格定在合理的位置上，在产品品质、性能等相对同等的情况下，三联机械的产品就显现出较高的优势。正因如此，尽管十几年来，整个行业起起落落，但三联机械未受到比较大的影响，而且三联机械的客户回头率、二次购买率非常高，有很多新客户都是老用户介绍的。

通过口碑相传，三联机械的产品竞争力不断提升。即使是在银根紧缩、原材料成本上升、用工成本上升、企业利润压缩的情况下，三联机械的产品价格仍然没有上涨。就如傅俊元所说，如果把成本转嫁到客户身上，那只会把订单拱手让给对手。