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商品有机肥定价策略:
因为本产品是垃圾处理的产成品原料*,而每定额的垃圾处理量是钢性指标,所以在市场开拓的初期,采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨,市场建议零售价在700元/吨左右,zui大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格,增加收益。
商品有机肥分销策略:
为了高效分销,拓展初期,企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售(销售占比约70%),并积极采取销售人员直接向终端大客户销售的方式(销售占比约30%)。中*,销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。
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