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河南万丰机械制造有限公司将继续坚持“绿色、环保、生态”的企业理念,积极发扬诚信、务实、开拓、进取的企业精神,一如既往的致力于打造绿色农机、环保农机、生态农机,推动社会能源可持续发展的伟大事业,超越自我,勇往直前。现在一起讨论一下有机肥料的销售技巧。
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如何进行有机肥料的销售:
1、利用行为,积极投标
全国各地政府部门(主要是*门)每年都要针对性的采购大量有机肥料、有机-无机复混肥料,少则几百吨,多则上千吨。生产企业可以就近(方圆500公里)参与招标。只要证件齐全,报价合理,质量过硬,就有机会获得大单。
2、利用代理商的营销渠道批量出货
代理商以市级为单位。以出厂价给代理商供货,充分让利经销商,一旦打开销路,销售量不会小。选择代理商虽然利润微薄,但是可以充分节省企业管理资源,减少销售成本,迅速提高企业度,总之,企业不用太费神。
3、针对大型种植基地
如蔬菜基地、果树基地、花卉基地、茶叶基地、烟草基地、苗木基地、水产养殖基地等开展直销业务,并做好相关技术服务工作。
4、政企营销
与地各市、县*门、农技推广站建立‘绿色环保肥’政企关系,重点抓推广、培训工作,做好试验和示范,让*门认可你的产品,也就等于打开了销售渠道。
5、专家营销
利用农业专家性,加之自己的好产品,通过专家讲座或者其他服务项目,间接推广自己的产品。
6、互联网营销
营销人员的工资报酬采用“基本工资+绩效考核”模式,方能调动他们的积极性。
7、终端营销
有些有机肥生产企业,将有机肥料或者有机-无机包成500克或者1公斤小包装,进入当地超市销售。
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河南万丰机械制造有限公司,专业从事有机肥设备和有机肥生产线的研发生产,选择万丰,走向成功。