李俭：打造工程机械电商平台
——山东省电子商务协会秘书长李俭
- 发布时间：2014-07-25
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导读：2014年7月16-18日，第七届中国工程机械CIO高峰论坛在烟台盛大举行。此次论坛的主题为“加快电商换市，推动转型发展”。亲身经历工程机械转型升级的CIO们借此机会共同探讨在电商换市的大背景下，如何运用企业信息化基础，创造条件，推动企业的转型发展。山东省电子商务协会秘书长李俭在此对山东电子商务等发展现状做作出了详细讲解。
山东省电子商务协会秘书长李俭
虽然是电商协会的秘书长，但是李俭对于CIO也并不陌生。“如果没有CIO，可能也不会有电子商务的今天，企业在做电商之前，必须把企业的信息化建设起来，当前两化融合等相关政策是对企业做好电子商务的基础支持。”李俭表示，现在的电子商务，主要分为三大类：信息平台、商务平台和综合平台。所谓信息平台，即发布供求信息和其他企业信息的商务平台；商务平台，提供商务活动某些环节的网络化环境，如交易平台、投标招标、竞买竞卖、在线支付等；而综合平台则结合了信息平台和商务平台的功能特点，提供更加全面的服务。其中综合类电子商务平台的比例高。“其实，山东的电商发展并不平衡，与先进省份还有差距。”李俭坦言：“从三月份开始，我便在各地进行考察，无论是工业还是工程机械的垂直行业，目前来说，捷瑞数字的电商发展是走在前沿的。打造工程机械行业的垂直平台，拓展产业链，在这方面，电子商务在行业中还有很大的发展空间。”
不同于传统的快销产品，工程机械产品属于交易数量不多，但是交易额很大的产品。针对这一现状，李俭也有自己的看法。“我们服务的对象及客户，不能是日常消费品那样的客户，并非是每个人都是客户。工程机械行业客户相对固定，因此更便于集中管理。”另外，工程机械试水电商之后，交易额比快消品的交易额大。据有关数据显示，工业品在电商的交易中占近80%，其他的不到20%。“就如同，成千上百双袜子的交易额可能也抵不过一台工程机械产品”李俭举例说：“正因为如此，工程机械发展电商，需要在金融服务、支付系统等众多方面做好提升。”“不仅是转账问题，还有认证，融资，信誉等问题。要真正把上下游的服务打通，促进整个产业链的提升，就需要搭建一个很好的平台。”“捷瑞数字身处工程机械行业，更加了解这个市场的产品和服务需求，同时在信息化方面的发展也颇有成果。此次，以‘平台+基地’为模式的行业在线供应链创新服务体系建设的启动，将更好地推动企业及行业的转型发展。”
谈及未来协会提供的支持，李俭表示，协会是政府和企业之间的桥梁和纽带，未来，协会将致力于打造一个更加优良的发展环境，用行动去规范，用政策去引导，不断总结成功经验。“同时，协会也会提供一些服务，除了行业的标准、信息、数据之外，也包括其他相关协会提供的解决方案以及人才培养等。”“在培养人才方面，协会准备建立人才发展中心，把典型的成功企业的电子商务经验进行总结，然后根据各地市场发展的现状进行定期培训。这样既有利各地人才的培养，又能够有的放矢地解决各地面临的实际问题。”