张永亚：质量是郑东混凝土从不妥协的生存准则
- 发布时间：2013-05-03
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作为郑州市郑东区家商混企业的带头人，郑州郑东混凝土有限公司总经理张永亚期盼着从中联重科订制的两条270m3/h混凝土搅拌站尽快建成投产，这是郑东商混与中联重科在2008年采购180m3/h搅拌站之后的再度携手合作，是郑东商混十年稳健发展之后的一笔重大投资，是郑州市乃至河南省大产能的单体搅拌站，他将承载起郑东商混人的美好愿景与寄托，成为郑州商混企业品牌化经营的一面旗帜。
2002年投资建设的郑州郑东混凝土有限公司，是郑东区具品牌影响力的商混生产企业，不仅仅为郑东区条路、座桥、栋楼供应过混凝土，也是会展宾馆、会展中心、省艺术中心等郑东区标志性重点工程的混凝土供应商。在总经理张永亚的眼里，经营商混企业，绝不是简单的追求利润回报，而是要始终是把质量和信誉摆在首要位置。
“在质量和成本发生矛盾时，郑东商混的选择永远是成本服从质量，绝不为控制成本而降低对质量的要求，这就是郑东混凝土赢得郑东区商混产业品牌的核心经营理念。” 混凝土行业竞争激烈，产能扩充速度超越市场需求增长，这在很多一、二线城市早已司通见惯，地处中原腹地的郑州同样没有在规模与理性之间寻找到平衡点。2007年至2008年，是郑州市建设商混搅拌站的高峰期，尽管郑州市相关政府部门和相关协会组织，都在呼吁并出台一些政策法规引导企业不要盲目进入商混领域，但到目前为止，郑州市内已经有近百家搅拌站，包括郑州郊县在内，搅拌站总量则达到了近200家。预拌混凝土资质审批这道防线虽然挡住了一些搅拌站的投资步伐，但各路神仙、各种关系错综复杂，神通广大，资质审批仍然会被不时的撕开一道道口子，一些既成事实的搅拌站总能涉险过关，获得资质许可。
大量商混搅拌站进入市场，抢占市场份额的手段无外乎两种，一种是压低市场价格，另一种则是降低成交条件，通过为施工单位大量垫资获得混凝土供应合同。
身兼郑州混凝土协会副会长的张永亚对于激烈的价格竞争有着自己的忧虑：“有些混凝土企业出于生存考虑，压低混凝土出厂价格。但是郑州市混凝土行业平均净利润只有5%左右，试想想压低价格怎么能够保证产品质量？无外乎是在水泥等粉料、砂石骨料上面做手脚，以牺牲产品质量获得见不得人的利润！”1983年从中南大学毕业后，张永亚一直在河南省冶金研究院从事质量检测工作，近20年的质量工作经历让他对于产品质量的追求到了近乎痴迷的程度，以牺牲质量来保证产品利润率获得市场，违背张永亚的做人准则，这一点他从不妥协。 郑东混凝土对质量的苛刻要求在市场上形成了独到的竞争优势，郑州标志性建筑280米的会展宾馆混凝土供应任务，300米高的双子塔北塔20万m3C60混凝土供应任务同样花落郑东混凝土，地铁工程从标到第六标，中铁三局、十一局、十六局、上海隧道股份、河南省五建与郑东混凝土有着良好的合作，这就是对郑东混凝土出色的产品质量与服务保障能力的充分肯定。
这两年郑州市商混管理主管单位在推广混凝土生产企业实验室数据联网，将实验室混凝土试块压力机的数据实时传输给监管机构，能够实时了解和监控混凝土生产质量并对不合格产品自动报警。张永亚积极倡导和推动这种做法，在他看来，只有从源头上控制质量，才能规范搅拌站的恶性竞争，这关乎行业的生存根本。
“质量是郑东混凝土从不妥协的生存准则，低端的价格竞争不会对处于市场的企业造成大的影响，而为工程项目垫付资金则不然，打破行业游戏规则是对商混行业整体利益的一种严重伤害。”
郑州市混凝土协会曾经出台自律公约，规定混凝土企业为工程项目供应完成垫层混凝土之后，其他混凝土公司就不允许再进入这个项目参与供应，而为工程项目供应混凝土，垫付资金不能超过2000立方米，暨2000立方米之后，施工项目必须支付混凝土资金，否则混凝土公司有权停止供应，而其他混凝土公司也不会再参与这个项目给同行拆台。
这条2000立方米的红线早已被突破，一些建成较早，有一定品牌影响力和技术实力的搅拌站混凝土供应合同往往是垫付5000立方米，或到±0位置。而一些新站则毫无原则底线的提出一直垫付到工程封顶。对工程项目方来说，这样的合作条件诱惑力，尤其是2012年的市场，银行收紧贷款银根，无论是房地产开发商还是建筑商，资金尤其紧张，这种主动找上门来要求转嫁资金压力的请求很难让人拒绝。
“项目上认可郑东混凝土的质量，认可我们的品牌，价格上可以比别人高一截，但在垫付资金上却很难和项目方谈条件。”张永亚对这一点显得很无奈：“一个项目完成后，我们通常能拿到80%的款项，还有20%在外面，扣除5%的净利，还要垫付15%。我们公司运营十年多的时间，目前资金仍然很紧张，应收账款在一个亿以上，这也是我们面临的一项大的难题。”
赚到了钱，但大部分是应收账款，企业流动资金和现金储备不足，限制了企业更新设备、改善生产环境。但郑东在改善企业生产硬件和软件上的投入却是舍得花钱。采购两套270m3/h搅拌站，张永亚总经理慎之又慎，一方面是郑东商混现有产能规模无法满足市场需要；一方面是紧张的资金状况不允许他在合作过程中有任何的闪失，张永亚对于质量和品牌的苛求促使他必须寻找一家信得过的制造商进行合作。2008年就开始选购中联重科180m3/h搅拌站，四年下来，这套180担当了郑东商混的主力生产任务，为郑东商混立下了汗马功劳，张永亚坚信选择中联重科不会错。
“单纯抱着投资收益的思路进入商混行业，不是一个明智的选择，这个行业已经不是高回报的阶段。如果本着做一个产业、做一番事业的角度进入商混产业，仍然大有可为，这要求你对产品质量、对行业必须有负责任的态度。我们商混产业到了必须提高一个层次的阶段。” ——张永亚