重工机械网

 

　　2025年11月6-8日，由山东省家具协会与青岛国际家具展主办，由周村家具产业联合会与青岛市家居行业协会分别协办的“顺势而为 逆势而上”山东家具行业公益大讲堂周村站与胶州站成功召开。本次大讲堂聚焦行业变革趋势与企业破局路径，吸引了众多行业专家、家具企业代表与业界同仁参与，以一场思想碰撞与智慧交融的论坛盛宴，为山东家具产业的高质量发展注入了新动能。
 

 

　　凝聚共识，共绘山东家具新蓝图
 

　　当前，家具行业正在经历深刻调整，供给端、渠道端与消费端均发生显著变化。在此关键节点，为帮助企业把脉变革趋势、探寻发展机遇，进一步激发山东家具行业活力与信心，本次大讲堂围绕新周期下的战略升维、展会规划、企业认知与能力建设等核心议题展开深度交流。
 

 

　　论坛在热烈氛围中拉开帷幕。首先，山东省家具协会执行会长韩庆生先生为大会致辞。韩会长指出，当前家具行业正面临宏观经济承压、房地产萎缩与消费降级等多重挑战，而城镇化推进、人口结构与消费趋势变化也催生了新的市场需求。行业当前呈现全新态势：一方面，供需失衡与竞争加剧推动资源整合与存量优化，行业竞争将从价格战转向价值竞争，具备技术创新、品牌优势和高效供应链的企业有望占据主导地位；另一方面，产业形态正从单一产品向场景体验延伸，并通过多领域跨界融合构建新的产业生态。他强调，企业应重视人才的培养，依托差异化产品和多元化渠道，积极向场景化、生态化转型，逐步发展为提供整体解决方案的综合服务商。未来，协会将继续组织行业活动，搭建高效交流平台，助力企业开拓市场、把握趋势。
 

 

　　在周村站协办单位周村区家具产业联合会会长吴学迅先生发表致辞。吴会长表示，大讲堂的举办是对山东家具产业变革的深刻把脉，也是携手破局、共寻新机的重要契机。当前行业正处于供给、渠道、消费三端共振的关键变革期：供给端向质量智造加速转型，渠道端线上线下深度融合，消费端年轻群体催生新需求。山东家具人始终以坚韧和创新应对挑战，为此，我们搭建此次交流平台，聚焦趋势研究与模式创新两大核心，希望能在思想碰撞中明晰方向，在经验共享中凝聚共识，持续推动资源对接与产业链协同，与山东家具人一道，以逆势而上的勇气和顺势而为的智慧，共同擦亮山东家具的产业名片。
 

 

　　随后，蓝天家居总经理于浩先生上台致辞，于总表示本次公益大讲堂旨在汇聚行业顶尖智慧，为山东家具行业破解发展困局、注入逆势增长的新动能。于总以蓝天为例深刻指出，学习是企业构筑核心竞争力与保持生命活力的根本所在。
 

 

　　在胶州站协办单位青岛市家居行业协会执行会长兼秘书长徐宝传先生发表致辞。徐会长指出，当前家具行业正经历严峻挑战，本次活动的举办恰逢其时，为青岛家具行业带来了宝贵的交流与发展契机。当前家居行业内部正经历结构性转型——从单一生产制造向“生产服务型”升级，向“大家居、整装化”融合迈进，面对这一深刻变化，企业家必须把握三大关键：精准识变、科学应变、主动求变。青岛良木与青岛一木的成功转型，正是主动求变、顺应趋势的生动例证。他指出青岛本土市场潜力巨大，呼吁企业携手共塑品牌，推动产业生态实现高品质、高效率、高质量发展。
 

 

　　前瞻趋势与战略升维，指引产品研发新方向
 

　　专题分享环节，深圳家具研究开发院副院长王悦以《新周期 · 新审美 · 新产品：家具企业的升维战略》为题，从“识局、观势、破局”三个维度展开分享。王院长指出当前家具行业正身处存量时代这一关键背景，上游房地产市场正在经历结构性变化：1.新房销售面积连续五年下滑；2.新房交付形式从以精装为主转向毛坯为主；3.新房向中大户型改善型产品倾斜；4.存量房消费正逐渐填补新房市场空白，占比不断提升。这一变化促使家居消费的入口发生转移——从精装房配套的定制固装家具，转向毛坯房家装与存量房活动家具的换新需求。在这一趋势下，前装市场更考验企业的硬装服务能力，后装市场则更依赖终端零售能力。消费分层日益显著，新房客户逐渐向注重品质与品牌的客群集中。
 

 

　　在审美层面，王院长深入分析了近五年家居潮流趋势的主脉与演变，她表示当下家居设计趋势受【自然疗愈】、【西方复古】、【东方美学】的共同驱动，正从长期主导的意式极简向多元装饰并存的审美转移，王院长强调未来市场一定不是单一风格主导的，并基于消费和审美逻辑的变化系统性地将未来趋势归纳为三大核心脉络与九大细分风格。
 

 

　　针对传统实木家具企业长期依赖风格迭代导致同质化竞争加剧、产品周期性“归零”的问题，王院长提出以“蘑菇式”模型构建产品体系的破局路径，即以标准化零部件平台为基础，在产品层面裂变出不同的结构款式，借助CMF(颜色、材料、工艺)适配潮流变化，并通过打磨“种子型”产品精准响应用户核心需求，以模块化设计平衡标准化与个性化之间的矛盾。
 

　　最后，她强调家具企业应融合“用户思维”与“长期主义”，通过精准洞察用户需求，构建优质产品与品牌体系，实现战略升维，从而穿越行业周期实现可持续发展。
 

　　实战认知与能力构建，锻造工厂增长新引擎
 

　　勇往直前营销策划机构总经理王献永先生，则聚焦于企业内核，带来了《新形势下家具工厂必备的七个认知和四个能力》的专题分享。他指出，当前家具行业正陷入价格、质量、模式、交期、政策及服务的多维度“内卷”。这一方面导致产品同质化加剧、毛利率趋同，另一方面也倒逼企业必须提升运营效率、夯实用户口碑，并由此催生了零售、整装、全案等多元化业态，以及线上线下融合的发展趋势。与此同时渠道层面也呈现出分化格局：头部品牌面临同城多商博弈与厂商博弈等挑战；而小型品牌则凭借市场需求的多元化，在渠道变革、品类迭代与获客方式升级中寻得发展机遇。渠道形态也正经历结构性调整——独立店、多品类大店及新零售模式店实现逆势增长，传统坐销模式与单品类小店则逐渐式微。
 

 

　　在经营战略上，他建议小型企业应聚焦单品类做深做透，大型企业则需布局多品类以构建整体竞争力。他表示线上线下融合已成为必然选择，“线上种草、线下体验”的消费路径日趋常态化。在此基础上，企业必须锤炼四大能力：洞察与辨别市场机会的能力、多渠道招商的能力，以及构建新型厂商关系的能力——通过厂商联动，优化在产品研发、终端运营、营销拓客及培训体系的深度协同，最终在行业变革中实现可持续发展。
 

　　三大革新举措，跃升展会价值，赋能产业发展
 

　　最后，济南德瑞嘉展览有限公司总经理韦丹丹女士带来了 《2026青岛国际家具展战略升级规划分享》。她向与会者全面揭示了青岛国际家具展作为重要的展会平台，在2026年的全新战略布局与升级举措，全面揭开了展会从“展示窗口”向“价值引擎”转型的宏伟蓝图。她表示2026年展会将从三个方面进行系统性、多维度、全渠道的战略升级，致力于为企业构建一个贯穿全产业链的全域商贸服务平台。
 

 

　　1. 展会内容成体系全线升级，勾勒大家居生态全景：
 

　　韦总介绍，2026青岛国际家具展将构建6大展示体系、8大特色展区的全新展会布局——在传统优势领域，展会继续深耕实木、软体、定制、商办、产业链、设计与生活等核心展示体系，为参展企业提供高效的展示与交流平台。同时又前瞻性的布局潮流趋势、生活美学、新零售、银发经济与跨境贸易等赛道，打造茶空间家具、原木风&中古风家具、新零售产品力集合展区、家居软装饰品、天院隅间生活方式、适老化家具、设计资源对接区、日韩贸易对接区等特色展区，既延续了传统优势，又前瞻性地融入了新兴商业机遇，为企业呈现一个脉络清晰、机遇无限的大家居生态全景。
 

　　2. 采购买家全渠道提质扩容，实现精准资源对接：
 

　　韦总表示，展会将始终践行“全链条展示，全渠道覆盖”的展会定位，打通覆盖B端、D端、M端、C端的立体式庞大买家受众群，为企业各类渠道拓展提供成熟高效的平台和坚实支撑。
 

　　B端经销采购渠道将进行系统性的提质扩容，持续扩大线下经销商的区域范围，优化经销商品质，并大力吸引全国电商及线上买手，同时加大对日韩采购商的跨境邀请。
 

　　D端设计装饰渠道将邀请上万名设计师与装企负责人到场，助力企业快速构建设计装饰渠道品牌影响力，实现精准对接与商业转化。
 

　　M端生产协作渠道则将联动北方庞大家居制造企业资源，构筑产业链上下游紧密合作生态网。
 

　　C端消费零售渠道将依托展馆的区位优势，高效辐射青岛1小时通勤圈城市，覆盖超5千万消费人群，为企业参展带来多重增值回报。
 

　　3. 展会价值多维度延伸，从“助展”到“助企”：
 

　　韦总强调，升级的核心是超越展会本身，为企业提供长效赋能，为此展会将加大助企“招”商和助企“服”商力度，实现展会价值的多维度延伸拓展。助企“招”商方面，展会将主动出击，组织全国范围的市场拓展之旅，助力企业深挖全国市场，同时组建专业电联团队，化身企业“云端招商部”，将展会数据库30万名经销商私域流量向企业精准导流，全力配合企业的招商活动。在助企“服”商方面，展会将重磅推出“聚塔计划”，设立专项资金为企业的经销商邀约与接待提供专属补贴；同时建立实战导师资源库，开设经销商赋能云课堂，系统性帮助企业提升经销商渠道的运营管理和销售能力。
 

　　最后韦总表示，未来青岛国际家具展将以全方位、多维度的价值回报，助力企业抢占市场机遇，穿越经济周期！
 

　　赋能之行，深入一线，精准施策
 

　　论坛活动期间，主办方携专家团队深入走访了蓝天家居、青岛一木、华宇家具、管木匠家具、木山家具等代表性企业，通过与负责人面对面交流，为企业在战略定位、产品开发与渠道拓展等关键环节精准把脉、答疑解惑，切实为企业的逆势增长保驾护航。
 

　　本次“顺势而为 逆势而上”山东家具行业公益大讲堂在热烈掌声中圆满落幕。本次活动不仅精准回应了行业在变革期的困惑与需求，更通过“顺势而为”的智慧与“逆势而上”的勇气，极大地提振了山东家具行业的信心。未来，青岛国际家具展将持续推动行业资源的互融互通与协同创新，助力山东家具产业在挑战中把握机遇，实现高质量发展。