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　　在最近的一次安博会上，消费类安防产品成为了全场的主角，吸引了众多参观者和业内人士的关注。这些消费类安防产品，如安防摄像机、智能门锁等，凭借其出色的性能和便捷的使用体验，在市场上占据了越来越重要的地位。
 

　　在展会现场，我们可以看到各种各样的消费类安防产品琳琅满目。其中，一些厂家通过技术创新和产品差异化，推出了更加具有针对性的安防产品，以满足不同用户的需求。这些产品不仅功能齐全，而且外观设计时尚，可以很好地融入家庭和商业环境。
 

　　此外，随着人们安全意识的不断提高，消费类安防产品的市场需求也在持续增长。这也为消费类安防厂家提供了更多的机会和挑战。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，厂家们需要不断创新，提高产品的性能和质量，同时加强品牌建设和市场营销。
 

　　消费类安防抢占“C位”
 

　　随着城市化进程的加速以及生活水平的改善，人们的安全意识不断提高，越来越多的人们认识到安全防范的重要性；加上现在出差、旅游等家庭外场景活动增多，消费者对老人儿童的家庭安全、陪伴以及对宠物的智能监控等诉求上涨，使得消费级的安防摄像头产品需求不断增长。于是，安防消费类IPC(网络摄像头)迎来了蓬勃发展，其市场规模也正在逐年扩大。
 

　　根据洛图科技(RUNTO)数据显示，2022年，中国消费级监控摄像头市场销量达到4820万台。2023年上半年，中国消费级监控摄像头市场销量达到2548万台，同比增长2.6%。
 

　　当前，安防消费类IPC正在往高清化、网络化、智能化、场景化、集成化和可定制化等趋势发展，并以双目/多目摄像头、带屏摄像头、枪球联动摄像头等精细化的产品形态涌现市场，这一趋势在2023 安博会上体现得淋漓尽致。
 

　　在产品上主要有哪些看点？
 

　　01、黑光产品
 

　　今年不论是芯片原厂还是终端厂家，大家都在力推黑光概念。芯片端以爱芯元智、清微、瑞芯微等厂家为代表，产品端以创维、天视通、瀚晖等厂家为代表。
 

　　02、低功耗产品
 

　　上届安博会，当时展出低功耗的厂家不足20家，而今年单单在一号馆就至少有15家企业展出低功耗IPC产品，当然加上7号和9号馆的安防厂家，展出低功耗IPC的厂家至少有40家以上。
 

　　所以，我依然坚持认为低功耗产品一定是未来重要的增长点。
 

　　03、4G太阳能产品
 

　　随着流量资费的降低，4G模组价格的下降，4G IPC产品的普及度越来越高，小眯眼、华创时代、乔安等都将4G产品作为重点产品在推广，并且基于4G流量去做更多运营服务。
 

　　04、多目IPC产品
 

　　其实这个无需多言，随着乔安在双目产品上取得的巨大成功，在国内市场双目早已成为标配产品。
 

　　本届安博会，可以说几乎所有的IPC厂家都展出了双目或者三目等多摄像头产品，而围绕多目思路主要以枪球联动、全景拼接等产品为主。
 

　　多目产品一方面实现了产品的加法创新，同时对于上游供应链来说也增加了销量，当然最终受益的还是消费者，花了跟原来差不多的钱，得到了更多功能和服务。
 

　　05、带屏视频通话摄像机
 

　　带屏视频通话摄像机早在几个月前就已经在华南安防圈里火爆起来，而本届安博会更是有许多厂家展出该产品。包括大华、创维、安嘉、赛蓝等厂家。
 

　　如今，安防消费类市场不仅成为了传统安防企业竞相争夺的对象，也是互联网企业、家电企业等所觊觎的一块“大蛋糕”，安防产品也开始由专业型向亲民的消费型产品转变，并且越来越成熟。可以说，安防的外延正在不断扩大，未来安防消费类市场有望迸发出不可限量的潜力。
 

　　安博会，消费类安防厂家成为主角
 

　　以往的安博会，我们首先想到的是海康、大华这类提供城市级安防解决方案的大厂，主要以智慧城市、智慧交通等为主。
 

　　但是今年整个安博会发生了巨大的变化，专注于民用安防的厂家成为了安博会的主角。主要有两个大的方面可以体现。
 

　　01、赞助商和广告
 

　　展会现场，目之所及的广告绝大多数都是以偏民用安防为主的厂家。例如入场登记牌上的芯睿视，单这一项广告就需要20万元。
 

　　展馆两边天桥上的好望、V380、登虹，平均每块广告需要2.38万元。展会正门的立式广告牌，包括乔安、小眯眼、联想等，这种立式广告牌平均每块价格5.6万元。
 

　　当然，最引人注目的是在展厅入口处登虹科技的巨幅广告，当然这个位置的广告一定也不会便宜。
 

　　02、展位布置
 

　　每届的安博会，一号馆的位置历来都是各厂家必争之地，公司没点实力想在一号馆搞个展位还真不容易。以前在一号馆的厂家大部分都是类似海康、大华这类厂家，而今年海康并未参加(上届也没参加)，另外像商汤、旷世、云从、云天励飞、佳都科技、苏州科达、瑞为、艾比森光电、利亚德等老牌在平安城市中占有重要地位的厂家也都未参加本届安博会。
 

　　在展会现场也没有了公安部或者公安政府负责技术相关的领导的身影。取而代之的是类似乔安、觅睿、积加、杰峰、创泽视、宏视、登虹、小豚当家、360、芯睿视等这类消费类安防厂家。
 

　　如何紧抓消费安防机遇
 

　　面对如此巨大的消费安防市场，当然不是说市场到了一定的发展契机，我们就可以顺其自然去发展，企业要做的是对自身做一些调整及突破，从而能够更好地抓住这个机会，实现对市场的突破。因为安防的起步与发展目前都是集中在专业市场，要真正突破民用市场，需要从消费者的角度出发，抓住一些关键点。
 

　　01、解决消费者的购买渠道
 

　　最近常常接到客户这样的电话：我家里新装修了，想买一套安防的设备放在家中，请问哪里可以直接买到，或者有没有实体店可以去体验？从这里可以看出，企业在推广消费安防市场的过程中，其营销模式需要同客户能够直接取得联系，而不是现在的工程商、开发商。目前在整个安防行业中，开展电子商务直接面对民用市场的企业也就寥寥数家，实体店更是没有，因此，想突破民用安防市场，在营销模式的推广上势必要进行突破，采用电子商务还是实体店或者是其他形式，这都取决于各家企业的市场定位，但是原则只有一个，就是要与终端客户直接接触。
 

　　02、产品性价比的提升
 

　　终端民用客户要购买安防产品，就意味着对产品的外观、价格、品质、多样化、应用效果甚至安装方式上都要求更高。目前各大安防企业的产品定位还是集中在专业市场，产品的采购多由中间商来完成，价格也通过各种各样的方式转嫁于终端用户，中间商不是最终的使用者，因此对产品价格、外观、多样化以及安装要求等都与专业市场相差较大。然后面对终端客户的时候，我们就不得不考虑这些问题，如果能实现产品的便捷化操作及形态的多样化，又能降低成本，这也是想进军民用市场的安防企业需要多去考虑的问题。
 

　　03、服务模式创新
 

　　做专业市场，我们只要把产品品质做稳定，很多的服务都是中间商来完成，各大产品企业不涉及到服务成本。而民用安防市场，我们所面对的是终端客户，因为客户数量的增多及客户群体的扩充，其服务需求也是多样化及个性化的，同时对服务的效率也会更高。那么，进军民用市场，我们在服务的形式以及服务网点的铺设上也需要进行改变，是实地铺建网点还是利用智能化、IT化实现远程服务等等，都需要我们投入巨大的成本。因此，在进军民用市场的同时，各家企业也不得不去如何用最节省的方式来满足客户个性化的服务要求。