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　　销量持续平稳增长，行业实现全面复苏，未来市场继续关注
 

　　12月挖机销量14005台，同比+103%，连续6个月保持平稳增长，在去年高基数的背景下再度实现翻倍的增长。2017年全年累计销售140302台，超过15、16年销量之和，创下自2012年以来高销量，标志着工程机械行业的全面复苏。
 

　　2017年挖机销量超预期，根据草根调研主要原因为一方面是因为煤炭行业矿山开采对大挖的需求增加，另一方面，国家“一带一路”建设对20、30吨级中大挖的需求增加。此外，前期中挖设备达到一定年限，更新需求的占比比往年高出5%-10%。从零部件公司排产情况看，2018年Q1的排产预计将增长20%，我们预计2018年Q1工程机械销量增速仍保持良好态势。我们预计2018年整体需求增长10%-20%，达到15-17万台。三一重工作为国产挖机，12月销量3207台，单月销量超过第二、三名之和，市占率达22.9%，进一步扩大了国产挖掘机品牌的优势，我们认为行业的集中度提升+定价话语权提高有望使三一继续在本轮复苏中受益。
 

　　国产机出口数大增，发展猛劲走向舞台；国内市占率稳中有升
 

　　12月国产挖掘机出口1272台，出口占比9%，同比增加72%，单月出口数量超过1000台。受益于国家“一带一路”战略与沿线国家开展的项目，工程机械涉及道路和口岸互联互通，如公路、铁路、桥梁、港口建设，能源基础设施互联互通，如输气、输电管道，以及海外投资建厂等项目。方面，北美在岸油气和矿山资本开支的持续增长也带动了工程机械的需求增加。
 

　　从品牌来看，国产品牌挖机的份额达到53%，销量的占比进一步提升。与此同时，日、韩系品牌表现欠佳，欧美系品牌份额保持稳定。日系品牌份额降至20%左右，韩系份额持续下降。12月出口数和品牌占有率的增加说明我国国产机在国内和市场的认可程度正在持续提高。根据经销商调研我们预计，未来日系欧美系品牌的市占率会维持稳定，韩系将继续下滑，国产品牌市占率将会稳重有升。
 

　　中部西部销售增速，中小挖和20吨以上大挖需求量大
 

　　12月份，中部地区销售增速依旧*国内市场，中部、东部、西部市占率分别为31%、27%、33%，其中中部同比增长133%，超过东、西部的96%、94%。中部地区一直以来都是比较传统的大市场，主要需求在于中小挖和20吨以上挖机。东部地区传统的安徽、江苏、山东市场在2017年的表现也都非常抢眼。西部销售以贵州、云南、四川三个销售区域为主，占据西部，根据草根调研数据，目前工程开工率稳定(75%左右)，市场保持健康发展。以挖机三一为例，2017年的开工率达到85%-88%，往年是75%-80%，2017年下游景气度已有明显好转。从机型看，大中小挖均显著增长，尤其大挖环比增长11%，远超预期。根据我们草根调研，2017年以来贵金属煤炭等周期品价格上涨带动大挖需求增长，36吨以上级别大挖销量同比翻了2-3倍，是所有机型中亮眼的。更新需求和房地产、铁路、公路等基建工程的开工拉动中挖需求。小挖主要受水利工程、农业工程等影响，受益于农业生产的人工替代。