江苏瓦轴：服务软实力，关键期致胜
- 2015-08-28 11:08:294767
近日，从瓦轴公司营销系统给出的统计数据显示：1—7月份，江苏销售公司苏州销售部实现了自2014年7月成立以来，“三率”指标连续增长的新态势。
江苏销售公司原业务经理战秋营受命担任苏州销售部长，带领3名平均年龄32岁的青年团队，奔赴市场一线，探寻新市场、开发新客户、选择新项目，当年实现销售收入515万元，培育潜在市场近千万元。
激烈的市场竞争下，如何满足客户需求？苏州销售部从单纯的销售产品到推广品牌、出售文化，实行差异化的市场服务，不仅扩大了市场覆盖面，快速的增长比率更让团队成员看到了方向的正确性。
在开发某一钢铁客户时，销售人员冒着39度的高温，深入现场指导试制轴承装机。批量供货后，他们又在库房温度高达40度的情况下，按照客户提出的要求，工作出色到位。从与瓦轴销售人员的接触合作中，客户对瓦轴销售由始至终的服务印象深刻，主动提出大幅增加与瓦轴合作的市场份额，双方的战略合作深入推进。
苏州销售部主动出击，开发新客户，占领新市场，目前已在公司重点发展的行业新客户的开发上获得成功，新交易客户形成销售收入比重达40%以上。
乘势而上，不断创新。苏州销售部正奔跑在屡建“战功”的路上。