华菱星马召开上半年销售工作会议
————在变革中求生存、发展
- 2015-07-22 15:07:324296
刘汉如介绍了国内外宏观经济环境和行业竞争态势，总结了上半年营销工作，他指出，上半年经济形势不好，行业继续大幅度下滑，尤其是工程车行业。面对不利形势，公司积极求变，推进营销转型，抢占市场制高点，成功开发了港口物流车市场和危化品市场，汉马H6和发动机、变速箱等新产品也大批量进入市场。
“凡事预则立，不预则废”，在不利的市场形势下，大家要有危机意识，要多一些自觉性、主动性和危机感；公司上下要积极主动，所有的部门都要为市场作好服务，所有精力都要集中到为市场服务上来。
上半年我们在产品上也做了大量工作，包括内饰仪表、管线路改造、车架底盘切换、轻量化工作，还有舒适性问题，使产品的技术状态大大减少，BOM大幅减少，一系列问题得到解决。我们的产品优势要放大，争取把产品做成零故障。
刘汉如还强调了管理的重要性，他说：“所有问题都是管理问题，管理问题就是干部问题，公司管理层要摆正自己的位置，主动工作，搞好服务。”
只有销售做强做大，公司才能做大，销售的要舞起来。现在战略方向明确了，以后就是如何干了，下半年还得去拼，还得去抢，怎样突围，都要开动脑筋想办法。我们只讲结果，不讲过程，因为卖不掉车一切等于零。
我们的汉马H6、汉马发动机等新产品优势明显，老产品也改进完善了，在技术上、产品上有足够的自信。现在大城市的房地产稳住了，高架桥、高铁、地铁等大的基础设施还在加紧建设，市场还是有希望的。在搅拌车版块，还要加大工作力度，牢抓省会及大城市，抓好老客户，及时回笼资金，降低市场风险。加大港口物流车市场和危化品运输车市场的开发，做好北方市场的开发。各分子公司要抓紧落实各项工作，服务好市场。
公司*夏宏、王延安、羊明银、何晓生、葛晓生及营销分公司相关负责人、凯马公司负责人等也分别在会上作了发言，他们表示，将继续强化各部门对市场的服务意识，做好对市场的服务，及时解决好市场反馈的各种问题；把降低成本放在突出位置，通过各种途径和方式进一步降低制造成本；抓好生产工作，完善产品质量；充分了解市场、了解产品，把售后服务做得更好；要求市场人员要多站在客户的角度开展工作，更接地气，做好感情营销和的服务。
各销售区域负责人分别介绍了各区域上半年的销售情况及存在的问题，分享了各自销售心得，他们表示，要积极响应公司决策，落实好“请进来、走出去”的体验式营销策略，做好营销转型和创新，树立产品自信，发挥好公司产品差异化的优势，大力推广新产品，积极争抢，有足够的信心把市场做好。