工程机械行业 再不入电商就OUT？
- 2015-01-07 15:01:123164
然而，在这个已是电商满天跑的时期，工程机械行业还只是走在电子商务起步阶段。日前，中国强大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机。另外，电子商务自身的优越性和便利性助推了工程机械行业进军电商的步伐。
工程机械行业 再不入电商就OUT？
在“新常态”经济环境下，国家经济大环境的变化使工程机械行业发展受到了一定的抑制，黄金十年不再。再加上机械设备市场包有量的不断增加，工程机械企业必须另辟蹊径才能在激烈的市场竞争中求得生存。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。
在多方因素的综合作用下，工程机械行业的电子商务不断发展，企业借助电商平台打开了营销的新渠道。按雷军给出的时间表，5年之后，工程机械企业也会发展成为“电子商务公司”。
工程机械行业跨境电商扬帆起航
工程机械企业若改变思路，借跨境电子商务冲击海外市场，能否迎来行业春天，赢得扬眉吐气那一天？
莫斯科一位名叫季莫费•瓦西里耶夫的25岁小伙儿，通过网络如愿以偿地买到了一辆侦察巡逻装甲车。虽然在提货的过程中费了一些周折，但是像军用装甲车这种重型装备居然能够通过网络而成功销售，这是否意味着，在传统的工业领域中，像工程机械整机这类重型装备也将会迎来网购的春天呢?看来，电商化的触角已经逐渐开始延伸到了传统的工业领域。
早在今年五月份召开的2014智能制造会议上，*部长苗圩在其题为《推进信息化和工业化融合，打造中国制造业升级版》的主旨报告中着重指出，“科学技术从来没有像现在这样如此深刻地影响着经济社会发展和社会进步，科技创新从来没有像现在这样显得重要而紧迫。适应制造业发展新趋势，打造中国制造业升级版，必须把增强创新能力摆在更加重要的位置。”
据了解，在6月28日至7月1日，*部长苗圩来到辽宁省，就全面落实改革任务、深入推动两化深度融合、保持工业通信业平稳健康发展进行了考察调研。调研期间，苗圩实地考察了辽宁省*、沈阳软件园、东软集团、北方重工集团、三一重装有限公司等企业，并召开了部分企业座谈会，听取了省经济和信息化委员会、*的工作汇报。
其实，不难发现*部长苗圩此次来辽宁省调研，特别是重点考察了信息类企业和重工类企业，这样的行程安排确实是有深意的。正如苗圩在调研中指出，今年以来，我国工业经济运行总体平稳，在增速放缓的同时，产业结构在优化，运行质量在提高，但工业经济下行压力较大，仍存在一些突出问题，对此要高度重视，以新的视角去观察经济增速、分析研判运行中存在的问题，未雨绸缪，积极应对，牢牢把握发展的主动权。同时，苗圩还特别强调了，要努力转变发展方式，着力实施创新驱动发展战略，加大研发投入，大力推动两化深度融合，走出一条*特色的新型工业化道路。
由此看来，对于装备制造业来讲，工业化和信息化的两化融合已经在逐渐深入，传统工业体现出的互联网信息化已经成为发展趋势。
工程机械零配件触电尝鲜
“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”马云在几年前说的这句话如今也得到了印证，工程机械进军电商是大势所趋。
工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在网上实现销售。
2014年整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇，只要机器轰隆隆作响，配件的需求就相对稳定，可以说，有多少工程，零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。在整个工程机械行业内，配件销售是好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的运作。
因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。
日前，中国强大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机。另外，电子商务自身的优越性和便利性助推了工程机械行业进军电商的步伐。