徐工铲运机械对江苏港口进行“地毯式”走访
- 2013-06-06 18:06:341844
为进一步加强江苏港口装载机市场的攻势，从2013年元月份开始，徐工铲运机械事业部对江苏地区沿运河所有港口进行了“地毯式”走访。截至目前，江苏港口市场拿下60余台大吨位装载机订单，在家门口打了一场漂亮的“抢滩登陆战”，奠定了徐工大吨位装载机在江苏港口市场的。
主动出击 抢滩登陆主流市场
港口是连接水运和陆路运输的关口，是物流体系中的重要环节，装载机作为货物转运的重要工具，占领港口市场对装载机生产企业后续发展有着重要的支撑作用。徐工铲运机械事业部南京营销中心组织精兵强将，走访了江苏地区所有港口和码头，掌握了客户手信息以及产品使用资料，联合代理商举行专题产品推介会，重点介绍大吨位和LNG液化天然气装载机，并根据客户作业及施工工况，量身定制营销方案，提升后市场对产品销售的支撑力度。对已经购买徐工产品的客户加强服务和备件供应的及时性，满足用户的需求；对近期没有需求的客户，也同时进行走访和交流。通过差异化的服务竞争，近期攻下了徐州、盐城、大丰、南京、太仓等地区的港口市场，实现销售产品60余台，产品占据了一半，同时也打破了国外品牌特殊机具的垄断地位，巩固了徐工在江苏市场的主导地位，对后期江苏市场大吨位装载机的销售提供了有力的支撑。
同台较量 绿色环保完胜对手
徐工铲运机械事业部自2010年推出了台LNG 天然气装载机，推动了整个行业新能源动力的应用，并在港口领域迅速推广使用，赢得了用户的高度认同和赞扬。江苏港口使用的装载机外省品牌较多，事业部营销人员，针对泰州港天然气装载机投标方案，南京营销中心进行周密策划，中心主任带领所有销售人员积极熟悉区域市场，多次拜访客户并详细介绍徐工LNG天然气装载机的性能及节能环保优势，经过不懈努力，一举签订了10台LW50OKLNG装载机，该笔订单的签订对扩大徐工LNG装载机在各大港口的推广起到至关重要的作用。同时，通过交机仪式和LNG天然气装载机产品的宣传，4月份又一举在江阴港中标12台LNG天然气装载机，撕破了竞争对手的防线，实现了大逆转。
通过LNG天然气装载机在泰州港的成功应用，也带动了周边港口对LNG天然气装载机的兴趣，目前，已有多家港口有LNG天然气装载机采购意向。下一步铲运机械事业部将不遗余力的将泰州港打造成为全周期“保姆式”服务的客服典范，以*的影响力促进LNG天然气装载机在港口的推广和应用，港企联手共担节能环保大任，使江苏的天更蓝、水更美。