重工机械网

　　【重工机械网 明星企业】5月30日，第十届基础设施投资与建设高峰论坛在澳门威尼斯人酒店举行，广西柳工机械股份有限公司连续第十次受邀参与此次盛会。多年来，柳工始终秉承植根本土深耕海外的战略，以加快推进化布局。不仅是中国本土企业化进程中的重要突破和表率，也为整个中国工程机械品牌“走出去”打造了一张闪亮名片。
 

　　基础设施投资与建设高峰论坛至今已连续举办十年，柳工是少数一直参与其中的企业之一。十年间，也见证了柳工一步步成长为工程机械行业的化先锋，在基础设施投资与建设高峰论坛十周年招待晚宴上，柳工荣获了“基建论坛十周年突出贡献单位纪念奖”荣誉。
 

　　17年耕耘，柳工成就工程机械化先锋
 

　　工程机械行业的发展与基础设施的建设息息相关，在工程机械行业，柳工被誉为“中国工程机械行业的*”，深耕市场17年，柳工也成为中国工程机械行业当之无愧的化先锋。
 

　　自从2002年在中国提出“建设开放的、化的柳工”开始，柳工就大力开展化业务。
 

　　2003年，柳工开始在海外建立营销网络，经过10多年深耕细作，目前柳工产品在100多个国家和地区建立了销售网络，海外营收占总收入接近30%，预计2020年，海外营收入占比达到40%。在“一带一路”沿线65个国家，柳工与50多个国家建立了业务联系。
 

　　“我们的业务已经遍布100多个国家，我们在海外有5个研发中心，3个制造工厂，以及10个海外子公司来服务的客户。我们每年销售的工程机械各种产品在5万台到6万台之间。”柳工集团董事长曾光安在致辞发言中说。
 

　　三心得道破柳工在拉美市场成功经验
 

　　在同期举行的中拉基础设施合作论坛上，柳工集团董事长曾光安分享了3条在拉美发展的心得，同时这也是柳工海外市场成功的宝贵经验。
 

　　一是战略眼光
 

　　柳工在业内提出“化战略”，走在了同行业的前面。柳工早认识到基础建设中蕴含的巨大市场机会，从出口贸易到海外营销，再到制造和海外并购，曾光安独特的战略眼光让柳工步步为营。同时，柳工对海外市场具有独到的战略观察，在不同的国家采用不同的战略开拓市场。在拉丁美洲，巴西的法律与工程建设方面有特殊的政策；阿根廷则通过与当地分销商合作，通过技贸结合输出产品和服务；墨西哥则归属柳工北美公司管理，将业务辐射至美国。其共同点是，这些地方无论是基础建设还是制造业，都有巨大的市场空间和*发展的潜力。
 

　　二是与当地政府的深度合作
 

　　柳工化进程的第二条原则是与当地政府开展深度的合作，遵守当地法律法规是基本的要求，在这个基础上就可以和当地的工业和经济发展密切结合。比如巴西，需要60%以上零部件本地化生产，才符合当地法律要求，才能得到当地银行和政策的支持。通过与当地政府的深度合作，柳工的发展会遇到更小的阻力，获得更多的助力，就像古人孟子所倡导的“得道者多助、失道者寡助”，柳工争取在开发海外市场时得到多方面的帮助。
 

　　三是承担当地发展的责任
 

　　中国政府提出“一带一路”发展倡议，就是为了与“一带一路”沿线国家共同发展，实现共同繁荣。柳工在海外市场也是秉承同样的原则，柳工不做海外市场的破坏者，而是要在当地建造工厂，雇佣本土员工，像本土企业一样承担当地政府的就业和经济发展责任和目标，和当地人一起实现共同繁荣。
 

　　在拉丁美洲，柳工雇佣当地员工，并给他们提供相同的职业发展通道，通过对他们进行大量的培训发展，让他们成为柳工的一份子，让他们获得事业的成功。同时，还要在当地做大量的公益活动，和当地的本土企业一样，承担更多的社会责任，这样才能把柳工真正的变成当地的本土化企业，从而获得长远的成功。
 

　　深度营销，推动柳工品牌海外再升级
 

　　在化进程上，柳工并不满足现状，柳工的下一个目标是“深度营销”，要提高柳工在海外重点市场的市场份额、品牌度和客户忠诚度。
 

　　5月31日，柳工在澳门发起“中波波兰基础设施项目推介对接会”，并邀请了波兰基础设施部副部长Andrzej Bittel参加会议，双方将以此次论坛为契机，推动中国与东欧国家发展战略对接，促进重大基础设施项目合作驶入快车道展。
 

　　在此之前，柳工就在波兰完成对中东欧地区大的工程机械制造商的收购，同时利用波兰和中国的资源和优势，在波兰建立了研发制造中心，深入进行本地化运营管理。柳工产品现在是名副其实的“波兰制造”，不仅在波兰当地销售，还出口到世界各地，为波兰和东欧的基础设施建设贡献了重要的力量。
 

　　会后，柳工与中国对外承包工程商会签署了战略合作协议，深化战略合作，推进企业参与“一带一路”项目。双方未来将在海外培训、咨询服务、数据运用，以及综合服务等多领域展开合作，既是双方应对市场需求的力促发展之举，也是相互信任、协作共赢的战略选择。
 

　　“合作”一直是柳工在海外市场发展的基本战术，尽管柳工国内雇员拥有强大的海外视野和能力，尽管柳工在海外市场拥有大量本土雇员，柳工还是一直不遗余力的与当地政府合作，与拥有海外拓展能力的机构合作，通过合作的形式，更快、更深入地开展深度营销，让“世界柳工”成为一张通行证，赢得所有人的信赖，也让更多人受益与“世界柳工”。
 

　　恰如柳工的参展主题“柳工在倾听”一样，柳工化进程顺利发展离不开以“客户为中心”的思维模式，在化进程中，柳工一直是站在客户的角度去思考，如何理解客户，如何成就客户，如何成为客户中的一员。柳工在成为企业的路上一直在前进，柳工成长的过程，是让更多国家地区共同受益、共同繁荣的进程。
 

　　(原标题：连续十届受邀基建论坛 “世界柳工”是如何打造的)