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　　【重工机械网 明星企业】在市场竞争激烈的当下，如此密集地推出新品很容易被理解为是企业争夺市场份额之举。对此，徐工机械副总裁、起重机事业部总经理孙建忠表示，“之所以没有‘细水长流’地推产品，是源于徐工对客户使用需求的深入了解并给予佳解决方案，是对中国起重机技术的。”徐工起重机械事业部副总经理张汉徐也表示，“自2016年推出G一代系列起重机之后，徐工在深入的市场调研基础上推出此次升级产品，这是对用户需求的满足，同时也是徐工自身产品的完善。”用户的需求就是应用领域核心的问题，又回到这个老生常谈却总没有终点的问题上来。
 

　　精耕细作 从满足到
 

　　产品提升是一个水滴石穿的过程，需要将匠人的执著溶入设备每一寸“肌肤”。在这个过程中，一名追赶者，首要做到的是保证产品可靠性，而作为一个，精耕细作是保持优势的必备条件。徐工起重无疑已经进入了对产品精雕细琢的阶段。此次推出的2019品质升级版G一代新品，就是徐工起重强势引入轿车行业开发“定制车型”，关注“驾乘体验”的发展思路下诞生的。
 

　　*，包括起重机在内的工程机械产品施工环境艰苦，更有甚者“惨绝人寰”，这样的外部环境下，车门窗密闭性差、手柄操控费力、作业视野范围受限、座椅缺乏舒适度、维保工作繁琐等问题时常被用户诟病。为此，徐工起重将对操作手的人性化关怀作为此次提升的关键点，就舒适性、安全性、节能性等方面进行了200多项升级和细节优化。
 

　　为打造豪华舒适的驾乘与操作体验，起重机两室采用精工高光金属拉丝质感装饰、触感软包仪表台、阻燃防滑，易除尘精品地垫、热压成型封边无纺布顶棚、电加热座椅、双层高遮光率遮阳帘等。
 

　　为实现人性化日常维保工作，升级产品采用防滑走台板、洗漱储水箱、轮胎螺栓防松动指示帽、标配倒车影像；高光LED支腿照明灯，亮度提升40%，寿命提升5倍；大视野卷扬监视镜，卷扬工作更安全；副臂双尖销轴设计，穿轴更方便；一体式铸造配重标识，配重组合识别度更高，吊装更安全。徐工起重这样定位自己的产品——“让吊装也能成为一种享受。”
 

　　价值营销 此诺必践
 

　　成功推出满足用户需求的新品并不只有表面的光鲜。市场竞争的终结果，应当是优胜劣汰，促进创新与进步，但角逐的过程，很多时候要面对与商业道德相悖的不正当竞争行为。主管市场营销的张总直接表示，“当前起重机行业的价格差就是明显且恶意的价格战。”张总口中的“价格差”，不仅是简单粗暴的直接降价，还有暗度陈仓式强行“扩展”产品功能范围后的变相降价，可以感受到，即便是起重机行业的者，徐工起重也备受压力。对此，徐工起重机产品价格也或多或少地进行了调整。当然，这样的调整并不是单纯的随波降价或降低配置或违背产品自身性能属性，用徐工起重机械事业部副总经理单增海的话说，就是“对客户的‘价廉’应当建立在技术进步的基础上，如产品轻量化应用等，而不是单纯意义上的降价，任何环境下，徐工都在努力传递产品本质的价值。”本次升级产品承载的另一重任，就是徐工起重应对市场价格战、呼吁行业健康发展的载体。
 

　　在起重机行业竞争愈演愈烈的当下，如何规避价格战，保持行业理性发展，似乎已经成为开口必提却又无解的事情。重重问题和压力下，作为中国乃至世界起重机械行业的，徐工起重的发展之路并不是一路躺赢。对此，孙总表示，“这正如田径比赛，跑在名的人永远是孤独、痛苦，也是被追逐与模仿的。徐工起重大的对手不是竞品，不是价格战，而是自己。只有徐工起重机品质更高，对用户价值提升更大，才能真正无惧压力与挑战，中国起重机械行业高质量的健康发展。”这不是轻飘飘的一句话，而是责任独揽一身的坚定，是一成不变的承诺。在这个过程中，每一个细节的变化，都将是徐工起重付诸行动的一大步。
 

　　(原标题：“硬核”徐工：G一代新品是，也是应对)