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　　　　山推工程机械“黄金产业链”展示发布会

展会期间，山推工程机械“黄金产业链”展示发布会在山推展台隆重举行。此次山推的“黄金产业链”展示发布会更专注于工程机械领域。多年来，低调、务实的山推深潜于工程机械领域技术的前沿，精耕细作地打造自己在配套件领域的核心竞争力。如今，不仅推土机市场的占有率，其在零部件方面已达水平,技术优势也被发挥的。依靠着配套件领域*的多项优势，山推在装载机、道路机械、混凝土机械等产业的市场拓展风生水起。BICES 2015展会上，山推的YJZ340液力变矩器、BED4409双变、90mm履带、203~317mm节距系列润滑履带及系列支重轮总成等近20个配套件产品集中亮相，实力同样不容小觑。

　　

　　发布会之后，工程机械网（以下简称“D1CM”）采访了山推后市场事业部总经理郭志强，他说道：“只要是与设备维修有关的零部件，山推都提供。”比如这次展品中就有山推研制的国内大马力——900马力推土机的四轮一带。据记者了解，这款产品主要针对国外市场，但相比较于国外的大马力推土机履带，山推履带的性价比会更高。

　　

　　主机配套市场成熟稳健

　　

　　山推“黄金产业链”价值革新的背后，蕴藏着山推在深耕多年之后厚积薄发的全新战略升级：主机配套和后市场两手抓。

　　

　　此次BICES展会上，针对后市场零部件支持和配套业务，山推重点推出以下几种新型核心产品：

　　

　　1、履带底盘部件方面主要有90mm节距到317节距履带工程机械四轮一带、润滑履带主节合节等；

　　

　　2、液力变矩器主要展出YJZ340液力变矩器、BED4409双变产品；

　　

　　3、450Kg箱体、350Kg行星架、321Kg箱轴等铸钢精品部件。

　　

　　山推生产的主机配套件可配套像徐工、临工这样的国内的工程机械整机制造企业。那么，山推会根据这些大客户的要求进行配套件的“私人订制”吗？

　　

　　郭志强回答：“山推会尽量满足各个客户的不同要求。但是因为这些产品的基本技术已经很成熟，比如液力变矩器、传动箱等等。所以实际上大家的要求差别大同小异。”

　　

　　山推后市场空间无限

　　

　　工程机械行业已经持续低迷多年，大部分制造企业纷纷发力后市场。山推作为后市场竞争中的*，积累了很多经验。比如山推在后市场、前市场衔接方面就独辟蹊径：山推是以购买山推整机的客户为导向，以代理商为渠道来推进与前市场的衔接。也就是说，山推的后市场和前市场共用代理商的渠道。

　　

　　谈到租赁，郭志强说道：“大家虽然热议租赁，但是到目前为止还没有产生大规模的租赁公司。我认为，当施工者不再把拥有设备当成一种手段，而更多地选择租赁时，并且这些客户不是只租赁一两台设备，而是十台八台，那么市场规模就出现了。”

　　

　　不得不提的是，相对于以上传统的后市场经营，结合互联网越来越成为当下流行的趋势之一。国外企业诸如卡特彼勒、小松，国内企业譬如徐工、中联重科、三一、柳工、厦工等等都在积极推进“互联网 ”的进程，比如上述企业的电商平台在近期都将陆续上线。山推也不例外，在今年9月19日，山推的电商平台正式发布，据郭志强说，山推一些比较熟悉的客户已经在尝试购买。

　　

　　在山推的电商平台中，主要上线产品是以工程机械设备维修过程中的零部件为主，配套件为辅。之所以这样“排兵布阵”，是因为在实际使用中，更换总成的情况并不多见。在这样的电商布局之下，山推的零部件产品可以销售到不同品牌不同设备的终端用户手中，真正使山推成为“中国制造”。

　　

　　在被问及对电商平台未来发展的预测时，郭志强说：“在工程机械行业，‘互联网 ’推进时间不长，现在还没有大面积普及。但是随着工程机械的使用者年龄在不断降低，网购零部件会越来越流行。”

　　

　　但不管网购是否能够在中国工程机械行业顺利推行，毋庸置疑的是，后市场都将成为未来中国工程机械行业发展的重中之重。面对“新常态”的未来，山推将继续发挥资源整合优势，通过开发模块化传动系统、润滑履带等基础产业，掌握核心技术，不断推出节能降耗的“黄金产业链”新产品，给予客户更多、一站式的价值选择，同心共筑工程机械的中国梦。