黑马逆袭：浙江三一超额完成上半年目标
- 2015-07-22 09:07:293916
“2015年上半年，浙江三一装备成功完成了半年度的销售目标，不仅实现盈利，而且是超额完成了利润目标！”近，浙江三一装备总经理吴立昆宣布了这一振奋人心的消息。
据了解，浙江三一装备6月份单月销售额创近年历史新高。预算完成率147%。半年度累计销售额预算完成率105%，半年度利润预算完成率670%，面对工程机械行业市场考验，浙江三一装备交上了一份令人满意的答卷。
吴立昆将象征大客户的金钥匙赠予亚洲集团Stven Poh
深耕市场，总经理化身业务员
受大环境的影响，履带吊市场急剧下滑已经是一个不得不面对的残酷现实。近半年来，为了深耕市场，三一装备开展了全员营销活动。总经理吴立昆也化身业务员，深入一线，足迹遍布北京、河北、辽宁、新加坡、印度等世界各地。
在公司上下一心的努力下，2015年上半年，履带吊取得了良好的市场表现。国内市场，在小吨位产品销售保持平稳的基础上，多台大吨位三一履带吊驰援地铁、风电和能源吊装，斩获的一台1000吨履带吊的订单也在六月份实现发货。
市场也呈现回升态势，三一装备重新梳理了市场的发展思路，聚焦重点区域，加大了事业部人力、财力的投入。新加坡市场重新启动，印度市场纵深发展，印尼市场持续扩张，美国市场重点聚焦细分市场，通过一系列的措施，今年上半年，三一履带吊在聚焦市场的份额进一步扩大，更重要的是基础夯实得更牢靠，未来的发展将更加平稳、健康、持续。
降成本小组热烈讨论方案
降成本、抓质量，苦练内功迎挑战
没有价格优势的产品如何抓住用户的心？三一装备给出了答案，那就是练好内功，提升产品竞争力。
在市场上，三一履带吊更多地要与品牌产品进行正面交锋。受欧元、日元汇率贬值的影响，三一履带吊正在失去价格优势，只有为客户提供高性价比的产品才能解决问题。
为了提升产品质量，浙江三一装备开始全面实施“美标”焊工认证机制。从一线焊工到班组长，再到工作中心主任，每位与焊接相关的员工都必须通过“美标”焊接的培训与考试认证才能上岗，每一条关键焊缝都打上了焊工*的钢印来保证焊缝质量的稳定与可追溯性。
为了提升质量体系，公司特别邀请了集团质量专家对质量相关人员培训授课，并通过日常的质检、工艺纪律检查、售后故障反馈多维度对质量进行管控。
为了把好产品出厂的质量关卡，每台出厂的设备都会组织人员进行出厂前后的评审。臂架焊缝、液压管接头、履带板的松紧，每一个细节都亲自检查，力求交付。
在保证质量的前提下，公司也在尽一切可能降低产品成本，多次组织跨功能团队召开会议讨论降成本方案，力求“拧干毛巾里的后一滴水”，并结合各个市场的差异，开发出更契合市场的产品，提升产品竞争力。
三一履带吊闪耀新加坡
激发活力、提升效率，积极转型再腾飞
浙江三一装备的改变还不止于此，为了应对持续低迷的经济环境，公司踏上了寻求改变的转型之路。
2015年初，公司进行了组织架构的调整，通过一系列举措使得组织架构更加扁平化，在降低了管理难度的同时也减少了管理成本。同时，策划开展活动，以此打破部门之间的壁垒，提升团队凝聚力。
“重点工作项目化，日常工作流程化”是目前指导浙江三一装备各部门工作的一个重要的思路与模式。今年年初，公司组织各部门根据实际情况讨论制定了各部门的《重点工作项目书》，将一项项重点工作以项目书的形式按期进行推进、验收与考核。这种目标明确、过程可控、奖罚分明的工作方式得到了各部门的欢迎与支持，有效激发了各部门员工的工作热情与活力。
“这一系列调整与措施的目的只有一个，那就是使企业能够很好地、*地活下来，而且还要活得更好。将拳头暂时收回来，然后再更有力地打出去。”吴立昆说，以后仍将坚持以谦逊的态度继续奋斗，更好地迎接挑战，争取取得更好的成绩，实现浙江三一装备的再次腾飞。