中国重汽商用车召开年中营销会议
- 2015-07-16 14:07:244054
蔡东作重要讲话，他鼓励全体营销将士要放眼大局，不要被上半年的销售状态所迷惑，要树立信心，在商用车销售部新设大区合并、项目组“聚焦突破”的整体方案中尽自己的一份力量。蔡东对商用车销售部下半年的整体工作提出了具体要求：要把产品线聚焦到曼技术上来，以产品优势带动销量增长，要明确聚焦突破的工作目标，始终围绕相关目标做好网络建设、服务和技术支持等工作，要树立扎实做事的工作作风，认真落实任务目标，形成团结一致、努力奋进的整体氛围。
刘培民针对下一步工作提出五项重点要求：一是“把价格本读薄”，要求各分公司寻找本区域适销车型进行重点*，引导用户选择合适的产品；二是广泛开展不以卖车为目的的产品试用，促进市场导入；三是做到心中有数，将大数据分析下沉到一线经销商、业务员层面应用；四是发展有车辆挂靠能力的大工程、物流公司经销商；五是树立良好的工作作风，强化执行力、行动力，带动经销商一起把工作做好。
济南商用车公司董事长严文俊从公司本部、分公司、客户层面对营销工作提出要求，指出要以用户为核心，利用网络、服务、产品等方面的优势谋求竞争差异，提升核心竞争力，鼓励商用车销售部下半年打一个翻身仗。商用车销售部总经理鲍红亮总结了上半年的主要指标完成情况，对下半年市场的宏观形势、行业变化等进行了分析，提出下半年的主要工作是创新思维谋发展、集中力量搞聚焦、勇于实践求突破，并对十一项重点工作做了具体安排，力求加强业务能力和工作作风建设，全面提高营销队伍的战斗力，争取下半年工作交出一份合格的答卷。
会上听取了分公司典型市场聚焦突破工作汇报，蔡东、于有德以及集团公司市场部、财务部、技术中心等多部门负责人现场给予点评和解答。蔡东先后对天津、福建、南京、武汉分公司、辽吉大区的报告进行了点评，要求他们把下半年的工作落到实处，对部分分公司提出的困难和问题，蔡东也一一予以解答，并要求相关部门落实支持。