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　　1、今年新开工面积持续下降，传统钢市需求旺季不再，贸易商出货严重受阻，尤其大规格螺纹钢出现滞销。

　　

　　2、面对低迷的房地产市场，钢厂将攻克重点转移到市政工程方面，为此在产品质量方面加强监管。

　　

　　3、持续下跌行情导致传统代理模式逐渐失去活力，贸易商被迫谋划转型，但尝试新路需谨慎，再三权衡利弊，切勿一脚踏空。

　　

　　那么杭州市场面对这些新的市场变化如何应对呢，未来杭州市场的发展究竟会如何呢，笔者对这些问题进行了一些简要阐述：

　　

　　“金三银四”对应的就是每年三、四月份，一年之计在于春，这段时期几乎决定了全年的收获。所以人们一般以“金三银四”暗指关键性、很重要的环节。反映到楼市上面，往往在此时节加大优惠销售力度，因此基本从每年楼市的3、4月份表现可以推论出当年的楼市成交趋势，以后与房地产息息相关的钢材流通市场也逐渐传入此种说法。今年由于春节时间较晚，市场将传统的金三银四预期寄托于五月份，但事实结果往往出人意料。据我网监测，截至5月中旬，市场实际成交量环比上月出现明显萎缩，贸易商门可罗雀，往昔繁华景象不再，追根溯源无非是下游需求实难恢复。

　　

　　

　　

　　图1：数据来源：杭州统计信息网

　　

　　上图数据显示，2015年1-3月杭州房地产新开工面积为210.21万平方米，同比去年增加0.7%，其中住宅新开工面积为106.37万平方米，同比去年下降12.1%，为9个月后出现负增长。新开工面积不断减少，反映到钢材领域，直接表现为对建筑钢材需求大幅下降，尤其是供地基使用的20、22、25、32mm等大规格螺纹钢出现滞销。据贸易商反馈，在房地产行业旺盛时期，这几种规格的螺纹钢经常出现断货，资源很快销售一空，但去年开始尤其进入今年，大规格螺纹钢滞销情况愈加明显。春节至今，杭州市场建筑钢材库存量下降速度异常缓慢，严重供过于求导致螺纹钢市场价格依旧延续2014年单边下行趋势，重新创出历史新低。

　　

　　房地产市场严重萎缩已成为公认的事实，此前靠此生存的钢贸商转行倒闭的企业不在少数。国家也将刺激经济增长重心转到基础设施建设方面，因此前两年开始已有不少商家将目光集中于此。下图是2015年杭州市主要市政工程项目名录，数量不多但由于资金情况相对安全，钢贸商对此部分需求比较关注。而政府*门为看重的是产品的质量问题，为此钢厂在生产质量方面不断加大监管力度，增强产品质量。这样就会在市政工程方面对产品质量甚至是品牌提出了一定要求，从而达到了筛选的目的。价格方面不再是的决定性因素，一定质量方面的保证也成为了值得重视的重要因素。

　　

　　

　　

　　图2：2015年杭州市政工程主要项目

　　

　　单边下行行情下传统钢厂代理模式逐渐失去活力，现货销售环境恶劣，商家开始寻求新的出路。部分钢贸商停止了现货经营模式，而是转为直送工地。直送工地的优势就在于可以有效消化商家库存，减轻了目前现货销售艰难的压力，在如今行情单边向下的情况下，不失为一种避险的措施。但是在如今钢贸行业普遍困难的情况下，资金链断裂风险极高，房地产行业的不景气，对于钢贸商而言资金回款也是一大难题。目前直送工地模式，多数商家需要事先垫付巨额资金保证工程能够顺利开工，而多数房地产项目建成后销售进度慢，这又增加了贸易商资金回款的风险。若直送比较大型的有信誉的工地建设，则往往建设周期长，回款较慢，贸易商同样要面临*垫付资金的现状。总体来讲，直送工地模式的确是减小风险的一种方式，但是贸易商还是要考虑自身的实际情况，主要是是否有足够的资金实力保证能够在一段时间内垫付，保证资金链的正常运转，而不是一味地转为送工地模式，这样反而会增加后期资金运转方面的压力。商家需要权衡利弊，切勿盲目转型适得其反。

　　

　　综合以上几点，在如今钢市低迷的情况下，杭州市场也发生了不小的变化，无论是供给端还是需求端。应对这些变化，我们需要注意风险，同时也应该充满信心，市场在不断变化，思路随着时代而变，不要故步自封，相信没有消失的行情只有倒闭的企业，在逆境中寻找机遇！