泵阀出口增长放缓 加快转型是关键
- 2015-02-09 15:02:372856
过半企业出口负增长
据省泵阀行业协会的调研数据显示，过去一年里，全行业155家自营出口企业中有半数以上的企业出现了负增长，其中有20余家企业出现了出口为零的尴尬局面，反映出整个行业未来增长后劲依然不足，存在着不确定性。“当外部环境变得恶劣时，永嘉县泵阀行业自身存在的一系列问题也随之凸显，包括产品质量不过关、管理体系跟不上、品牌竞争力不强等，都会让企业的日子变得更加艰难。”省泵阀行业协会秘书长陈文荣说。
县经信局总经济师葛志武认为，除了市场需求的萎缩外，国内的竞争也加剧了泵阀产业出口的严峻形势。“中的市场都在成都、苏州一带，上市公司都在那边，我们的泵阀行业太缺企业了。”他进一步表示，永嘉泵阀企业普遍存在的一个问题就是小而全，缺少专而精，因此优势不突出，市场吸引力不强。
部分企业成功逆袭
与此同时，一批企业逆境突围，为行业发展注入强心剂。如超达、方正、欧维克等一批专业生产阀门的厂家，在设备投入、产品质量、经营管理等方面在同行业中具有的较大优势，外贸出口保持连续稳定增长，且增幅较大。另外，近年来，一批企业纷纷摆脱为国外企业贴牌加工的出口方式，加速了自主品牌创建的步伐，多渠道拓展市场，成为未来永嘉泵阀产业发展的趋势。如超达阀门在2000年前还是一家纯粹的OEM生产厂家，经过十几年的努力，如今的自主品牌出口比重已经在公司整体业务中占到80%以上；方正阀门不仅在东南亚、中东、欧美等地区设立办事处销售自主品牌，还聘请外国的专业人士担任销售总监，开拓市场。
除了这些耳熟能详的企业外，一些规模和品牌度都相对较小的企业也不甘人后，困境求生，大胆迈开“走出去”的步伐。例如，浙江铭泰阀门在俄罗斯、丹麦、瑞典等地与外国人合作设厂，在国外组装阀门，巧妙地通过规避出口品牌不响亮的风险来增加出口量。“这种方法固然好，但要有生产优势，人家才肯与你合作。”葛志武再次重申了企业要做专做精的观点。
业内人士支招应对困境
关于2015年的泵阀出口形势，省泵阀行业协会会长黄胜丰分析，伴随着石油价格的一路暴跌，创下2009年以来的历史新低，甚至高出了石油开采的成本，导致一些相关项目减少，市场对泵阀产品的需求随之下降，因此接下来泵阀产业的出口形势仍然比较严峻。
“尽管如此，个别企业还是会向上发展，那些精细化管理已经形成规范的企业，成本质量可控、交货及时、网点已经铺开，对于这些企业来说，其优势将会更加凸显，其市场份额反而会有所提升。特别是比较稳定的中市场，仍有较大的发展空间，但关键是企业能否进入其中，和企业同台竞争。”黄胜丰建议想要拓展市场的广大企业，首先要了解海外基本的法律和文化，融入其中；其次，通过网络、石油展、泵阀专业展等各种渠道来推进市场；再次，在完善内部管理的基础上积极寻找海外当地的专业人员来推动自有品牌。另外，根据省泵阀协会的调研，永嘉县泵阀产业出口未来仍然可以发现一些有利因素，包括大型工程项目投资会拉动市场对泵阀产品的需求量；东南亚、拉美和非洲等地区的经济发展带动其基础设施建设，对泵阀产品的需求量增加等等。“危机倒逼企业发展实体经济，为努力拓展市场空间提供了可能。”