钢铁电商时机已到实际操作尚未成熟
- 2014-10-14 09:10:462947
钢铁产业电商时机已到实际操作尚未成熟
2013年，是钢铁电商元年，无论是钢厂、钢贸商，还是物流机构，大佬们纷纷“触电”，将资金投入到电商平台的建设当中。不管是生产企业、中间商还是终端客户，对于平台提供者而言，钢铁电商都是新生事物，在运行过程中各种各样的问题被提出、争论。如何运用好这一新的工具，帮助钢铁业度过寒冬，成为钢铁大佬们各抒己见，百家争鸣的重要课题。
天物大宗董事长高玉科对电子商务发展模式有过深入研究，2012年，他成立电商工作小组，对钢铁电商平台和国内各大生活资料电商平台进行了深入分析。也是在这一年，钢铁行业开始告别“黄金十年”，整个行业进入寒冬，危机突显。高玉科通过对国内外钢铁电商市场的分析，提出钢铁产业进入“商业模式”时代的理论，提出线上供应链金融理论，并将其应用于天物大宗钢铁电商平台的实践中。
据不完全统计，截至2013年7月，89家上报企业电子商务平台规划中，17家做钢铁电商，其中就包括了钢厂、贸易商、交易中心和电子商务公司。
2014年，钢铁行业寒冬愈甚，业内对钢铁电商的热情有增无减，钢铁电商激增至170多家。就在阿里巴巴们等生活资料类电商(B2C)风生水起的同时，生产资料类电商(B2B)也不甘寂寞。8月，天物大宗平台正式入驻无锡钱桥，为无锡带钢产业进行上下游渠道与投融资支持，9月24日，钢云电子商务(上海)有限公司正式在上海股权托管交易中心挂牌上市，天物大宗董事长高玉科的“在线供应链金融”模式亦掀起了行业内的模式思考……诸多动作让这一新兴行业的竞争愈发趋于白热化。
高玉科认为，钢铁电商的发展有其时代背景，一方面是钢铁业自身告别“黄金十年”，转向买方市场。钢铁电商作为一个平台，以此为机会从钢厂、大型钢贸商处拿到价格合理的钢材。另一方面，2012年钢贸商大量倒闭，钢铁销售渠道出现空白，这才促使钢铁电商得到了突飞猛进的发展。
事实上，钢铁电商并不是近年来才突然出现，上海钢联曾在2000年、2003年、2008年三度尝试钢铁电商，均未成功。阿里巴巴和慧聪网也在2008年便试水钢铁电商，也未有显著成效。在高玉科看来，钢铁大宗行业发展电商在2013年、2014年以井喷之势发展，并非巧合，而是时机所至。
以天猫、淘宝为首的B2C、C2C经过十多年的发展，已经为B2B的发展做好了技术上的积淀和模式上的参考，而互联网，乃至移动互联网的普及，更为钢铁行业这样的传统产业能够顺利过渡到电商时代做好了观念上的准备。
他认为，行业的发展总是由开始的大而全，逐渐向深而精发展，电子商务也不例外。经过十多年洗礼根植于大众消费品的国内电商逐步走向成熟，产业成熟的下一步，即是向专业化、精细化发展，从而在更深的层次上，起到调整产业结构，优化上下游生态链的作用。钢铁行业电商化，归根结底，是传统大佬们在行业低迷阶段，自发组织、调整产业格局而选择的优策略。
与阿里巴巴强调通过整合金融流、信息流和物流打造电商生态圈相似的是，高玉科认为钢铁电商更加偏重于物流、资金流与商流的三位一体，不过，他强调，钢铁电商要更加注重线上线下O2O的良性结合，更加注重与金融机构在产业链上的互通，毕竟作为大宗交易的平台，钢铁电商终还是要为钢铁实业服务。
钢铁电商尚未成熟
当前道路依旧坎坷
如今钢铁电商平台不少，但迄今为止能真正盈利的却不多见，从总体来看，不成熟，不少钢贸商对钢铁电商平台似乎并不看好，直接参与的更是，这是什么原因，值得思索。
上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双表示，现在的钢铁电商平台仅仅停留在线上交易，而钢材贸易中大量的售前和售后服务工作，钢铁电商没有去做，有的做不了。他举了一个例子，为下游终端用户提供垫资问题，这里的垫资其实就是客户对钢贸商的拖欠款，通常半个月，或一个月，客户向钢贸商支付货款，这也是钢贸商服务客户的一个融资功能。这对于钢贸商来说，就必须考察客户所在公司的营运情况，这是垫资的前提，但这一点恰恰是电商难以做到的。电子商务平台因每天的成交量多、杂，对客户的信息无法进行深入考察，使得电商平台无法以垫资、欠款的方式先发货给客户。
李忠双说，正是因为电商平台无法为下游终端用户提供垫资服务，使得部分资金周转暂时存在困难的客户继续选择传统贸易模式。如何有效解决这一问题，成为制约电商平台发展的一大“瓶颈”。
上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平也谈到钢铁电商存在的“缺陷”。他说买卖钢材，交易只是一方面，而围绕交易的还有大量工作，比如提供质保书、加工、配送、仓储、运输等等，涉及钢铁供应链的各个方面，要把钢厂与客户、贸易商与客户、钢厂与银行、贸易商与银行、物流企业与客户之间有效融合，需要花费巨大投入。而目前绝大部分钢铁电商平台只是停留在交易环节，对钢材的加工配送还处于观望阶段，即便部分已经开始此项业务的电商，在具体操作上存在不完善的地方。所以说，目前下游终端用户在钢铁电商平台上买钢材的还不多。
另外，还有一些钢贸商认为，在钢铁贸易行业内，传统交易行为习惯根深蒂固，并且有诸多潜规则存在，实际操作业务的交易人员对公开、透明的电子商务交易兴趣不高，甚至有部分人员对此十分抵触和排斥。同时，钢铁电商在其资源管理、支付结算、交易安全和诚信机制等方面仍不完善。受历史原因影响，钢贸行业某些从业人员的知识水平、文化结构等方面与其他行业相比有一定的差距，接受新鲜事物需要较为漫长的过程。为关键的是，交易商对渠道跨区域化和扁平化有极高要求，而要做到这点，电商平台需要较长时间的探索和实践，积累和沉淀。
业内人士也指出，钢铁电商应针存在的“缺陷”和“不足”，进行改进和完善。时下，不少钢铁电商正在以线交易平台为核心，开始尝试整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，从而形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方共赢的闭环。
未来，钢铁电商的发展趋势是提高在线交易、融资服务、仓储物流的效率，降低交易成本，提高平台服务质量，让广大产业链客户共同受益。如此一来，越来越多的客户将选择钢铁电商平台。
此外，筹集现金流做投资，未来将是钢铁电商的主要盈利手段，所以，电商真正洗牌将在一轮投资泡沫破掉时开始。