二手工程机械以旧换新回归理性
- 2014-03-11 15:03:001809
二手工程机械行业现状
近几年，正规的二手工程机械市场车源越来越少，价格受市场需求的波动影响比较大，国内的二手设备价格普遍高于的市场价格，个人间的买卖，以及通过二手设备商贩的交易占主导地位，买家对二手设备品质存在疑惑。从2012年开始，各品牌厂家全面积极开展二手设备以旧换新及二手设备的再销售业务，当恶意竞争、随意提高二手设备的价格普遍，行业法规有待健全，二手设备无相应设备的背景信息。还有一点就是政府监管薄弱。
2011年，中国工程机械行业爆发式增长的黄金十年进入尾声，市场需求不断下滑，在这样的背景下，“以旧换新”的销售模式迅速蔓延。这一政策如同燎原之火，很快烧遍了全国各地，甚至可以说达到*的程度。
为何会出现这种*的状态呢？主要有以下几点：
新机销售的新增长点
工程机械市场需求疲软的状况下，厂家给出“以旧换新”政策，用户将旧设备转让给代理商，并以其旧机折价作为货款，购置代理商的新设备。这一政策解决了用户处理旧设备的后顾之忧，并在原有价值上有一定的补贴，坚定了用户更换二手设备的决心。使得新机的销量在市场疲软状况下有了大幅提升，成为新机销售的新增长点。
二手工程机械置换给用户带来“福音”，解决了处理旧设备的后顾之忧，还可以拿到补贴，这样购买新机的成本大幅下降，有的用户还专门低价收购濒临报废的二手设备用于“以旧换新”，这样一台旧设备在多家品牌竞争下价值“飙升”。
二手工程机械置换给用户带来“福音”，解决了处理旧设备的后顾之忧，还可以拿到补贴，这样购买新机的成本大幅下降，有的用户还专门低价收购濒临报废的二手设备用于“以旧换新”，这样一台旧设备在多家品牌竞争下价值“飙升”。
品牌占有率提高的“捷径”
在“以旧换新”业务执行过程中，有些代理商和厂家惊喜的发现，只要自己的补贴比其他品牌的高，一部分客户会选择自己的产品。以“以旧换新”为火爆的装载机为例，一台核价为四万元的某品牌旧设备，在几家不同品牌竞争下，甚至可以以五万乃至六万元的“抵价”成交，成交价格已经远远高于设备价值，有些厂家为了快速提高自己品牌的占有率，在这方面砸进了不少资金。
理性回归
二手工程机械置换使品牌占有率带来变化、新机销售出现新的局面同时，也给厂家和代理商带来了烦恼。“以旧换新”置换来的二手设备并不，成为代理商手中烫手的山芋，一方面“以旧换新”政策下销售的新机越多，置换回来的二手设备越多，投入过多的资金使收购这些二手设备的成本大幅上涨。另一方面，即便这些置换回来的二手设备有发票与合格证，但其设备质量往往较差，在用户手中，工程机械车辆多是超负荷运转，平时车主保养意识不够，设备损坏情况严重，置换回来的二手车大部分已经失去再次利用的价值。大量较差的二手设备让代理商苦不堪言，曾有代理商表示很后悔实施这一政策，现在看来像是饮鸩止渴。这是二手工程机械置换回归理性的一个重要原因，越来越多的厂家和代理商纷纷减少补贴额度，减少置换的业务量。随着部分代理商二手工程机械买卖业务的成功展开，使得越来越多的代理商认识到这一业务可以赚到钱，纷纷加入到这一业务中，也是二手机械置换趋于理性的另一原因。