徐工起重机迈进北美市场
- 2014-03-11 13:03:391922
3月4日，徐工携带四款起重机科技前沿之作参与美国拉斯维加斯2014Conexpo展会，该四项霸气十足的产品分别为XCT90U汽车起重机、RT70U越野轮胎起重机、XCS45U正面吊运起重机和QUY80U履带式起重机。其中，QUY80U履带起重机是国内满足高环保4F标准的产品，它是徐工集团在多年的履带起重机生产经验的基础上，为满足北美市场需求而开发设计的产品。
如今，参与拉斯维加斯工程机械展的台徐工QUY80U已经获得了来自加拿大客户的青睐，目前已经与徐工签订了购买合同，标志着徐工集团在北美市场上已经走出一大步。
那么徐工起重机是如何在参展那么短时间获得客户青睐的呢？
搭载环保发动机
2013年初，根据当时我国的工程机械环保标准，国内工程机械产品的大多只满足国家2级环保标准，与北美的3I环保认证标准相距甚远。*，产品是否足够环保，主要看发动机的排放量，因此，发动机的好坏起到了决定性作用。此时，北美的康明斯公司刚刚研发试制出台发动机，此发动机满足高环保4F标准，比3I标准还要高一个档次。当时康明斯公司研发的新型发动机只供给北美市场，并不往中国出口。徐工集团副总裁/进出口公司董事长王岩松得知康明斯公司的新型发动机研发出来的消息之后，立刻动身往北美康明斯公司总部，约见研究合作事宜。康明斯公司一接到通知，即刻派出直升飞机接王总至康明斯公司。经过双方的诚意会谈，康明斯方面当即就同意将刚研发制造出的新型环保发动机配置于徐工履带式起重机QUY80U，并与徐工集团正式签署了战略合作协议。因此，徐工履带式起重机QUY80U，成为了当时国内满足高环保4F标准的产品。
切实用户体验
在产品推介过程中，为使产品能够获得用户青睐，徐工集团项目团队通宵达旦研究推介重点及方式，虽然已经满足了的环保标准，公司还派遣专人去北美采购尿素箱，促进新配置的康明斯发动机发挥它的大工效。同时，根据用户提出的“履带梁免拆装”的要求，QUY80U主设计师带领项目团队反复研究，不仅成功实现了履带梁的免拆装，还使整车减重5吨，转场运输从原先的三台车，可以减少到2台车，*降低了用户转场运输的成本，减少了拆装车复杂度，提高了他们的工作效率。使用户切实体会到了徐工对用户的满意度的重视，和持续改善提升的决心和实力，真正与用户共生、共赢，共发展。