电商网站上如何做好产品促销配套
- 2014-02-27 14:02:302179
很多时候，用户在你的网站上浏览产品信息时会觉得很不错，但是又没有做出购买决定，而用户此时正犹豫不决时，一个撰写精彩的促销套装信息就有可能成为冲破用户购买心理障碍的后一击，促使用户掏腰包把商品购买下来。
首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。
其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时初有利于网站的购买决定。
然后，是免费的礼物。电商网站必须在恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是有力的营销工具之一。站长要知道，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出后决定的有效手法之一。一般卖信息类产品的网站使用免费礼品为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。
后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮，但一般的电商网站都是给包邮的，特别是京东商城，价格超过了多少钱后就会包邮送货到家，笔者经常在京东买东西而且非常划算。那么，在这种情况下来看，用户会感觉不到产品的差异，而免费包邮的这个促销内容，对用户有很大的吸引力。
促销配套：
促销配套指的是商品本身之外，能够帮助说服用户购买的附加好处，比如一个卖眼镜的网站，站长可以在商品说明结束后加上这样的文字，如清仓大减价，再多少号前截止，全场七折、购买任何一副眼镜，免费赠送精美礼品一份等等一些文字，其实说白了就是里面列出的条目与产品本身关系不大，但每一条都给用户一个附加的购买吸引。