泉州工程机械海外成绩单优异
- 2014-02-21 11:02:541857
泉州机电产品成交量颇为活跃，出口上升态势明显。那么到底是什么使泉州工程机械如此顺畅的走在市场？
国外基建市场大
发展中国家的基建需求和产品良好的性价比，是泉州工程机械走俏海外市场的“底气”。国外基建为泉州工程机械走出国外并取得良好成绩奠定了基础。
据了解，近年来，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉，这使依国家政策而动的工程机械行业，看到了拓展市场空间的前景，这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。
从2008年开始，泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场，每年出口销售量稳步增长，并且这一态势仍在持续。
良好性价比
光有外因还不够，内因才是决定竞争力的核心。
2008年，泉州工程机械行业开始了向外走的步伐，但是那时，国外市场对泉州产品并不了解，客户在订购过程中存在疑虑，市场局面的打开缓慢而费力。海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器，使用后发现，泉州工程机械产品质量不错，且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展，产品愈来愈受到市场的认可，性价比高的中国工程机械产品受到青睐。
售后服务
加强产品的售后服务。工程机械产品不同于快消品，它的使用周期比较长，一个产品卖出去只是销售的真正开始，厂家要考虑产品终身维修的问题，例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了，才能留住老客户，发展新客户，在此基础上寻找区域性合作伙伴，拓展销售渠道。