互联网营销法则之小众品牌的重生
- 2014-01-23 13:01:152078
网络营销和传统市场的营销有个非常大的不同，就在于传统市场在做市场扩张的时候需要高昂的成本，比如前期铺货，营销费用，广告费用等等。另外，如果产品不符合当地消费者大多数人的胃口，那么就意味着这款产品在这个地方呆不下去。这两点却在网络营销上成为了优势。
首先，网络营销是面向全国。在互联网上发布信息，全网都可以看到。然而营销费用却低廉得多，甚至在初期基本上是没有什么费用的。即使现在互联网市场的营销费用日日渐长，但是相对于传统市场来说依然有很大的成本优势。比如中小企业如果想在电视上做广告，相信是一个*预算。而且效果也很难做。然而如果通过一个B2B网站在网络中发布自己的信息，并同时获取网络上的商机，一发一收即可实现低成本的大范围营销。
再次，面向小众的产品在互联网有了存活的空间。如果一家这样的服装店开在某个实体店里，无论是繁华的商业街还是某个安静的咖啡店旁边，相信都坚持不了多久就关门大吉。很明显，失败的原因是当地喜欢这种风格的消费群不足以支撑这个店的运营。而网络则不同，一家网店面对的是全网的消费者，从这些消费者中只要有足够的人在这家网店买衣服，就足够这家本身就没有店面租金成本的店运营下去。
所以我们可以看出，小众品牌一方面通过网络营销的方式降低了自己的运营成本，另外一方面又扩大了自己的营销范围。一高一低之间，就明白了为什么这些品牌能够在互联网上做的风生水起而在传统市场只能偃旗息鼓。
网络营销带给消费者的好处也是显而易见的，消费者可以通过网络获取更加低成本的个性化产品。尤其是设计类产品，定制化服务等等。如果没有这样的低廉的运营渠道，消费者只能用高昂的代价去获得这些。
工程机械行业企业也可以看到，如今，工程机械由于其产品的特殊性，在互联网中，并没有非常流行，但是网络营销给已经进军B2B领域的企业带来的实效，也是有目共睹的。未来网络营销即使不能取代传统营销模式，也将占据重要的位置，对于工程机械企业来说，中国重工机械网，或许将是企业进军B2B的不错选择。