挖掘机：防范风险 力求突破
- 2014-01-09 11:01:471752
行业存在的问题
虽然近年来国产品牌市场占有率大幅提升，但行业整体水平相对仍处于市场劣势地位。比较突出的是，国产品牌的溢价能力与外资相比相差较大，毛利水平只有日资、美资的50%~60%，资金周转率多达到外资的80%，生产效率多达到日企的50%。
另外，从用户情况来看，外资企业几乎垄断了中的用户，而中国品牌的购买群体主要集中在中低端客户。基于我国挖掘机制造商数量众多和对市场份额的过度追求，使得用户谈判能力不断提高，大量低端客户坏账、拖欠货款、无限度的索赔和服务要求有增无减，加大了行业风险。
国产零部件研发、制造工艺还不够成熟，零部件在一定程度上受制于国外主机品牌，对中国本土主机企业制约较大。发动机、液压系统、电气元件等*依赖进口，严重制约了中国本土挖掘机行业的发展。
解决对策
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和*目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。
综合来看，挖掘机行业要注意防范风险，建立良好的风险评估与应对机制，提高相关企业的抗市场冲击能力，主要通过以下几方面进行。
，及时调整企业经营策略，强化投资和并购管理。所有的投资和并购都应该转向技术升级、产业升级和商业模式的升级。同时还要控制好企业的资产负债率，在财务上留出大一点的空间。这一经验在邻国的日本有着成功案例。20世纪90年代后半期，日本进入低速增*。经济增长的放缓和投资的大幅削减，使日本国内市场需求下滑。在此期间，日本国内工程机械企业都进行了经营体制改革和强化，尤其是强化了财务体制和成本管理，严格清查保有的工程机械产业的投资效率。这些，助推日本工程机械完成产业升级，提升竞争力。
第二，加强现金管理、巩固现金链条，强化应收账款的管理。
第三，推动企业机制的转换和管理的到位，提升企业抗市场冲击的能力，为企业的*发展打好基础。李宏宝认为，需要通过技术、产品和商业模式的创新，来重新塑造企业竞争力的基础，以此来达到抗风险的目的。这包括要培养企业自身的核心竞争力，全力促进企业的自主创新，下大决心建立自主研发体系，使企业在技术上真正强大起来。
第四，要积极开拓市场。国外挖掘机械市场需求潜力巨大，而国内挖掘机行业的结构性产能过剩已是定局，因此出口成为拉动中国挖掘机新增销售的重要力量。依照日本工程机械化发展的背景和经验，日元升值、贸易摩擦和成本上升是直接触发点，而海外广阔的市场需求则是根本的原动力。这些因素也正是中国挖掘机行业进行化发展的直接或间接动力。
第五，要支持和帮助国产零部件企业发展，这是提高挖掘机企业核心竞争力的关键。这主要包括鼓励国内零部件厂商研发和制造，主机企业予以积极配合和复制；依靠主机制造企业自身雄厚实力，独立或者合作发展零部件体系；积极争取零部件厂商在中国建造独资或者合资工厂，解决零部件交货、成本、技术支持等关键问题；树立本土零部件的*企业，积极争取国家政策对零部件产业发展的支持等等。