工程机械萎靡 看如何突围
- 2013-12-26 14:12:182010
柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区，该公司一位高管此前便对外透露称，目前在泰国出售的每3台装载机中，就有1台来自柳工。此外，中东、东南亚、中亚等新兴市场，也成为中国工程机械企业角逐的新战场。
地处中部，被中小竞争对手包围的黎明重工，则选择将电子商务作为突围的方向。并研究创新原有的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并通过开展主动营销，丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。
该公司运营总监乔景亮表示，虽然公司第三季度的贸易收入与去年同期相比有所下降，但受益于公司在国内市场的营销转变，公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。
中联重科董事长詹纯新则透露，面对工程机械产能过剩的困扰，公司将进行多元化战略转型，从重点发展工程机械板块，转型为工程机械板块、农业机械板块、环卫板块、重卡板块和金融板块，五大板块齐头并进。
创新，一直是玉柴发展不变的追求。创新是玉柴文化体系的重要因子。在60余年的发展过程中，从产品研发、制造工艺、生产流程、产品营销，到企业管理每一个环节，玉柴都是以文化创新，以创新推动发展，以发展创造奇迹。今年前三季度，玉柴集团销售收入达312亿元，同比增长5.6%，特别是核心子公司玉柴股份，今年产销量和效益均实现大幅增长，超过行业平均增长水平。晏平说：“这份从容正是源自玉柴的创新能力。”
总的来说，突围主要依靠以下几点：一、转向新兴市场。内需不足，于是众多企业开始将触角延伸到海外新兴市场中，尤其是越南、巴西、非洲等成为中国工程机械企业角逐的新战场。二、转向电商营销渠道。由于经营成本不断的高涨，过去传统的线下销售模式不仅具有一定的局限性，同时经营成本也较高。在寒冬阶段，于是越来越多的企业开始选择将电商平台作为突围的新方向。三、升级调整战略决策。过去粗放式的发展模式、粗矿的工艺水平、低端的产品等都已经不再适应现代工业发展，升级转型抓住发展机遇成为企业寻求新的增长机会的重要手段。四、侧重科技环保发展。低端设备被严重积压，而设备却呈现供不应求的局势。在时代背景的推动下，企业开始越来越重视科技环保，从而把握行业发展的命脉，终能够实现新的增长。