机械领域该如何利用网络营销抢占商机？
- 2013-12-20 13:12:242261
经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，中国工程机械行业的结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低，资源短缺且配置不尽合理，市场分散且流通体系不完善等，传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。如何利用信息化实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为工程机械行业企业当下的重要课题。
电子商务作为信息化的重要组成部分，是工程机械企业适应未来市场竞争的需要，能够帮助工程机械企业实现产供销一体化，加强与上下游产业的衔接和合作。
2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。未来3-5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，临近年末，2013年有望突破10万亿元。
传统行业的覆盖范围广泛，但其对电子商务网络营销的了解和重视程度却远远不够。不敢接受创新的经营方式甚至于排斥网络营销等，当然，也有不少企业打破传统，勇于抓住网络营销这一发展契机，实现企业飞跃式发展。
有客观事实表明，企业的这种想法不利于网站建设和自身品牌的推广，电商网站的建设也直接反应出企业在消费者心中的形象。
宏观经济的缓和发展与电子商务发展环境变好，以及政府对电子商务机遇政策鼓舞，加快了各地企业的电子商务化发展进程，很多传统行业进入电商市场，那么，究竟其发展现状如何呢？其网络营销的成效又是怎样的呢?
有业内人士建议，把握潮流发展趋势，完善自身营销方式、调整产业结构是关键的一步。通过创建网站，实现机械行业与电子商务的有效结合，将传统行业的纯线下交易搬移到电子商务平台上，解决了普通店面所面临的销售范围狭窄，销售渠道单一等不足，其网站内容既包括企业形象宣传也有详细的产品展示，访客通过网站可获得的行业资讯;并且还注重日常的数据分析，分析数据是做好电商的重要步骤，能够洞察市场现状与行情，通过分析并进行市场定位，获得更多的商机和客源。