泉州采用精细化营销电商模式应对行业洗牌
- 2013-12-19 13:12:221827
2008年*四万亿计划让工程机械行业看到了发展契机，行业内开始扩充产能，行业外蜂拥而入，工程机械产业疯草般生长。2011年后产能开始过剩，积压大量库存，行业未来将面临新一轮洗牌。
精细化营销化解产能过剩
在工程机械业界，泉州素有“四轮一带之乡”的称号，以价格和种类优势在业内占据了大多数份额。面对行业产能过剩的现状，广州工程机械配件行业协会顾问毛周南提出了精细化营销模式。“近年，泉州业界以专业化替代了原来国有企业的多样化，也就是精细化营销模式，每家企业生产出来的产品连在一起构成了一个庞大的产业。”毛周南同时指出，泉州在四轮一带产业上已经相当成熟，但是，外部的竞争日益激烈，许多人看中泉州配件产品，不是想购买或代理，而是想取而代之。要防止被蚕食，就应当抱团组建大型的企业集团，积极进行企业产品升级、技术升级。
电商模式打开市场需求
“网络营销对于工程机械来说势在必行，不论是整机还是配件行业。”三一重机营销公司经理张飞表示，公司从2006年开始做配件网络直销，目前，网上销售额占比有了大幅度提升。
“我们进行的一个调研显示，超过70%用户选择在家里上网，超过60%的用户每周上网超过两次，超过50%的用户每次上网时间会超过2个小时。”王双明告诉在场企业，需要产品的客户具备上网的基础和习惯，他们关注招投标信息，其次是设备信息，然后为行业新闻动态，后是配件供应信息。
王双明认为，网络能够提供销售线索，线下是代理商或销售人员直接面对客户，线上是与客户做前期的交流。虽然工程机械整机要实现像零售业那样完全的线上支付有一定的困难，但是，随着电商不断地发展和产品标准化的提升，对电商的需求会越来越多。
中国重工机械网（www.zgong.com）成立于2006年，目前中国重工机械网积累了的服务经验和数据庞大的客户资源，已拥有个人注册会员50万名，企业会员20000余家，遍布全国30多个省市和28个国家地区，日均页面访问量（PV）超过100万。是一家大型的重工机械行业门户网站，为矿业、工程、冶金、泵阀等领域的专业用户创建了网络营销服务平台，致力于为国内外重工机械及相关企业搭建信息互动的桥梁，为客户实现商机！