工程机械行业瓶颈期 众企业开拓后市场
- 2013-12-11 13:12:292057
“目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。”总部位于南安的闽安机械制造的经济师刘文华称，金属机械产品使用频率较高，容易受损，售后服务就成为产品竞争力很重要的一个环节。“工程机械行业已经进入服务竞争时代，服务的品质关乎企业的生死存亡，国外如德国、比利时、日本以及美国的一些工程机械企业无不都拥有一条强大而完整的产业链，在营销、服务以及售后等环节构筑良好的盈利模式，形成持续发展的优势，值得学习。”
“过去我们的企业崇尚大国重器，习惯整机挣钱，现在是时候关注服务和配件了，也许不起眼，但盈利是关键。”一家行业战略规划部负责人李女士说。
通过调查了解到：在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润，而在当下的国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多。
“目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。”李女士告诉“如果把视野放得更开阔一些，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。”
卡特彼勒，这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。2013年，卡特彼勒还推出一款安卓智能手机，号称坚固手机，工程机械元素十足。
日本工程机械制造商日立同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而韩国斗山重工拥有世界排名的海水淡化工厂。
“大浪淘沙，行业整合至少还需要3~5年时间。终留下来的，一定是创新和社会责任兼顾的企业。”李女士说。