工程机械：行情低迷 回暖只有“靠自己”
- 2013-12-10 10:12:191818
有关数据显示，当前我国城镇化率在51%左右，发达国家城市化率一般已接近或高于80%，人均收入与我国相近的马来西亚、菲律宾等国，城镇化率也在60%以上。业内人士纷纷认为，我国城镇化建设潜力巨大，对于工程机械复苏是一个巨大的利好消息。然而，行业产能过剩严重，城镇化建设并不能吞下这所有的库存，对工程机械行业来说，单纯的依靠国内的建设并非*的生路。行业要想回暖复苏，仍需自己的努力。
工程机械转战后市场
对工程机械行业来说，单纯的依靠国内的建设并非*的生路。因此很多工程机械企业更加注重海外市场，加大出口力度，与此同时，不断像国外企业学习借鉴好的经营模式。在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润，而在国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多，这就意味着国内工程机械的营销仍有不成熟的地方。目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。
金属机械产品使用频率较高，容易受损，售后服务就成为产品竞争力很重要的一个环节。工程机械行业已经进入服务竞争时代，服务的品质关乎企业的生死存亡，国外如德国、比利时、日本以及美国的一些工程机械企业无不都拥有一条强大而完整的产业链，在营销、服务以及售后等环节构筑良好的盈利模式，形成持续发展的优势，值得学习。
行业发展需建立品牌意识
四川长江工程起重机有限公司总经理刘斌认为，主机厂家需要乘这个机会修炼内功，努力提高产品质量，“市场即品牌竞争，品牌竞争就是产品竞争。”
品牌竞争是克服同质化竞争的有效手段。产品的品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，就会显示出强大的力量，进而通过相应的销售渠道将会产生大量的财富。品牌文化既是企业借助于外在环境和条件获得的一种文化背景资源优势，也是企业形象的体现，是产品形象的基础。品牌所包含的文化是一种高品位的、富有个性的、具有强大号召力的价值认同观念。
行业发展要走专业化道路
当前厂家需要走数字化、智能化的道路，在新材料、新结构上多一些投入，满足客户对整体方案的需求，厂家需要变为生产服务型的企业，要有服务创造价值的理念。
行业经过两年持续低迷的发展，企业进入积极调整时期，目前行业需要在市场和产品找到突破口。市场是变化的，它需要我们去创造、，而我们的产品还没有达到市场的标准，行业发展于国内，没有真正参与到市场竞争之中。也就是说，未来我们行业的产品下一步要走大吨位、小型化、新技术、专业化的道路，依靠技术。