山特维克：准确解读市场需求 把握市场细分
- 2013-10-18 14:10:371878
高定贵认为，建筑施工领域的技术进步，尤其是革命性的创新，将对工程机械行业产生新的机会。过去增长速度较快，施工方可能不会考虑施工流程的优化，现在速度放下来，还有很多设备闲置，将会更多考虑精耕细作，对环保、节能、安全的要求进一步提高。企业需要做到的就是准确解读市场需求，抓住机会。
山特维克工程机械中国区总经理赫孟林认为，经济下行时，客户对性价比、产品质量的需求有着变化，在目前终端经营困难的情况下，如何贴近这些需求提供好的服务才是重要的。“现在客户越来越不容易，利润摊薄愈发明显，成本上升，这个时候就需要更有竞争力，性价比更高，同时更好的服务降低经营成本。”
面对下游需求变化，高定贵称，山特维克很多生产还在欧洲，在低成本生产地的优化上还有很大潜力。未来公司将在资源优化配置上更加努力，跟客户进行利润分摊，包括产品降价的可能性。
*以来，工程机械领域的外资企业在市场反应上大多滞后于国内企业，无法准确快速解读并反馈市场需求，只是按照自身一贯的研发生产体系向市场供应产品。“外资公司的流程环节较多，所以反应速度还不够。”
谈及山特维克的中国战略以及与中资企业的合作，高定贵称，公司在嘉定的工厂主要定位于研发生产适合中国需求的山特维克品牌产品和服务。山宝品牌作为独立品牌运作，定位于中端市场，不仅是中国国内，还会在山特维克的协助下适时向推广。
面对中国工程机械产能趋于饱和、增长乏力的现实，高定贵表示，山特维克会开放的看待中国市场上的各种机会，目前主要集中在破碎和拆分钻机，今后这块还会加强，另外对新的细分市场机会，也会进行解读和判断。