工程机械触电电商 转型应对行业寒冬
- 2013-10-04 21:10:341829
为解决困境,王玉耀再次决定转型,将目光盯上了挖掘机的重要易损件—斗齿。“斗齿相当于挖掘机的牙齿,一般7天就要换一次,市场潜力很大。”王玉耀认为,传统的斗齿都是靠钢水浇铸的铸造模式生产,强度不稳定,质量不可靠,寿命也短。王玉耀说他搞了十几年的锻造,形成了看家本领,相比铸造,锻造出来的产品精细程度更高,没有沙眼,硬度提升了更大的档次。“用锻造做斗齿,更有利于发挥我们的技术优势,现在客户都认识到质量的重要性,光托关系销售是不*的,再便宜质量不好也没用。”
在莱索制品的锻压车间记者看到,伴随着阵阵轰鸣的冲压巨响,经过切割的特种钢段烧红后被大型锻压设备一次冲压,再转入地下做热处理。“真正有技术含量的热处理流程在地下,光一池油就30万,可以让产品柔韧性等各个指标全面提升。”莱索制品有限公司副总经理吕华强表示。
“像这台热模锻压设备一次冲压能力可达4000吨,整个行业。”吕华强介绍说,锻压通过外力导致钢棒变形,这道理就跟揉面一样,揉得越多,柔韧性越好。锻打设备的水平很大程度上决定了终产品的精密程度。
当然,光有锻打设备也不行,面对客户产品需求的多样性,产品的模具设计也成为核心竞争力。在莱索的模具加工车间,一台台精密机床正在员工的熟练操作下进行作业,整个过程完全在电脑程序监控之下,而生产过程也几乎处于全封闭的过程。“客户给我们的只是图纸,而这里出来的直接就是模具成品。”
在王玉耀看来,仅靠产品的转型还远远不够,工程机械市场经过高速增长后已经进入正常的回归期,市场需求将进入一个相对平稳的状态,原来加班加点干仍然供不应求的局面将一去不复返,因此如何更充分更及时地抓住市场才是行业突围的根本所在。
“从去年开始我们就涉足电子商务,目前看销量虽然不明显,但市场度和认可度正进一步提升。”
除了触网电商,王玉耀同样把目光转向了出口,紧盯市场。
王玉耀说,机械行业大难点就是热处理,因为工件在地下处理池中看不见摸不着,多少温度多长时间,流动性、流动方向都决定了工件出来之后的品相、精密度以及整个机件的综合性能。为了获得通行市场的热处理技术认证,王玉耀将日本专家请来,“在这住了三个月,经过三年多时间才把认证拿下来。”有了这个通行证,莱索制品打开市场的计划也随即启动。9月底王玉耀远赴巴西参加锻造博览会,寄望于从会上打开一个通过市场的突破口。