机械行业网络营销应变被动为主动
- 2013-09-02 11:09:202184
，网络营销将占据未来企业营销的主导地位。互联网这个正处在发育期的小孩子，还远远没有达到它的极限，也就是说随着互联网技术的不断发展，网络可以变得无处不在。目前使用网络的主要人群还是那些年轻比较轻的人，对于那些60后和70后而言还是有一部分对于网络不太熟悉的，但是随着网络技术的发展，从80后开始就已经对网络认知比较的多了。而到了90后基本上成长就与网络分不开了，所以说网络为未来发展空间还是很客观的。
第二，网络营销具有的指向性。网络营销对互联网行业的指向性刚才已经给大家讲过了，但是对于实体企业来说引流有什么性呢。当然也是有的，对于实体企业而言B2B和O2O平台的网络营销就是专门为其服务的。企业通过在B2B网站平台上面注册企业用户，然后缴纳一定的会员和推广费用，来让该平台提供给你一些你需要企业的联系方式等信息。让你可以直接找到潜在的客户全体，而O2O是给那些有着实体的B2C企业实行网络营销的平台。
第三，网络营销有着很高的技术含量。为什么这么说呢?这是因为像是很多的大企业在做营销时都会自己只是出一个想法或者是目标，然后其他的交给有着*可做的广告公司来负责。这是传统的营销手段，而对于网络营销而言不仅是大企业，很多的中小型企业也都会有自己的网络营销部门。这足以见得企业对于网络营销的重视，也能够说明网络营销的未来。
现在大部分机械行业的网络营销方式大致上都是大同小异的，不外乎如下三种。
一，搜索引擎竞价推广。包括百度，谷歌，搜狗，不过貌似现在大都只做百度。
二，各大行业商务平台开通的旺铺和竞价服务。阿里巴巴貌似还比较靠谱（很多用过的朋友都这么说），慧聪做机械的奈何没接触过，以前有认识个做汽车清洗剂的朋友做过慧聪，据说效果不错，至于马可波罗，呵呵，现在所在的公司就是一个成功的失败案例。
三，去各大行业b2b和分类信息网站发布信息，并且从中寻求求购的信息，电话联系。
应该说大致上现在很多机械行业企业的网络营销策略都是比较被动的，发布信息，坐等来电，至于从各大商业平台寻求求购信息，僧多粥少，而且靠谱的信息少，虚假的信息多。
因此，在营销中公司的品牌效应或许能给营销带来很多帮助，同时还需要销售提高自身的沟通技巧，变被动为主动，寻找公司产品的潜在客户，从搜索引擎或者其他的商业平台上面寻找到电话信息，通过电话沟通来寻求更多的突破口。