加速煤机行业转型 企业对接网络销售
- 2013-09-02 09:09:321725
8月31日，2013中国（泰山）矿业装备与技术展览会开幕式上，中国煤炭机械工业协会理事长张勇表示，我国煤机企业正面临严峻挑战，亟须转型。
煤机产业增幅变缓
据了解，山东省是国内矿山装备制造业第二大省，全行业年创产值180多亿元，占到全国行业产值总量的13.6%。去年，山东能源机械、兖矿东华、天晟装备、山东矿机、山东煤机和鲁南装备等6家企业的主营业务收入超过10亿元，其中山东能源集团矿山装备制造板块年创产值近百亿元，还有7家煤机企业成为“中国煤炭机械工业50强”。
“尽管我国煤炭机械装备制造业生产规模居世界，但仍存在企业规模小、原创能力差、竞争力弱等问题，亟须依靠推进科技创新发展战略，打造煤机装备"升级版"。”张勇说。
值得关注的是，受煤炭下行形势影响，煤机行业产值增幅变缓。
对此，张勇表示，节能减排、环境压力增大，绿色制造是煤机发展方向。
加速煤机产品国产化
煤机企业为提高自身竞争力，正在加速煤机产品的国产化。
山东煤机装备集团有限公司（下称“山东煤机”）副总经理邢世春坦言，*以来，我国煤机装备与国外相比差距较大，主要是因为技术都被国外掌握。比如防爆柴油机等关键设备大多是外国原装进口，起重机等配套国产设备只占40%左右。正因如此，国内企业正在尝试技术升级，将国外技术引进国内，逐步实现国产化。山东煤机于2011年与捷克合资成立了泰安芬瑞特机械有限公司，并着手实现单轨吊的国产化，如今已成为国内单轨吊的企业。
山东煤机还在动力选择上进行深入探索。柴油机因为污染大，今后会被禁止下井作业，锂电池前景广阔，但成本是大掣肘。“可喜的是，1安时的锂电池已经由原来的18元到20元降到了9元左右。未来3-5年锂电池必然会为市场所接受。”邢世春说，明年上半年，山东煤机将推出锂电池的单轨吊。
三一重装控股有限公司华东区营销经理杜强，介绍了该公司推出的德国版采煤机。这种机器是引进德国技术，专门为薄煤层开采设计的。薄煤层采煤机一直是国内技术上的短板。
巴夫斯浩珂矿业化学（中国）有限公司的展区则展示了该公司引进*进技术后，实现国产化的矿区加固类解决方案。该公司销售经理刘庆说，“在设计理念、技术、制造等方面我国煤机产业与国外仍存差距，公司正在加紧国产化的进程。”
企业营销模式多样化、信息化
“煤机行业转型不仅体现在技术上，企业经营模式也要与时俱进。”临矿集团公司副总经理、山东煤机集团公司董事长张廷玉表示。
张廷玉表示，如今，通讯发达，信息透明，企业完全依靠实体展会推销产品的年代已经一去不返，企业营销越来越依赖网络。
据了解，此次网络展会与实体展会的结合，在行业内是一项创举，既增加了网络展会的互动性，又延伸了现场展会的内容。他们利用网络平台、多角度宣传展示参展企业形象和产品，对接在线交易功能，实现实体展会和电子商务相结合的模式创新，建设矿业装备B2B交易和信息平台。
信息化时代，就应该顺应时代要求，开展网上交易平台尤为重要。未来信息化交易平台成为机械产品的主要交易模式也不是完全没有可能。