工程机械困境依旧 如何才能脱离
- 2013-08-20 15:08:071735
从数据上看：1-5月，国内工程机械几大主要经济指标均呈现负数，大部分产品的产销量继续下降，装载机和挖掘机的产量同比下降5%以上，其中挖掘机降幅较大，达到10%以上。
走出困境的对策思考
当前，中国的装载机每年社会需求量约15万台，挖掘机需求量约12万台。其中，装载机方面，国内装载机集团军的5家主要的主机厂厦工、柳工、龙工、临工、徐工5家的装载机产能总和已接近20万台。如此严重的“供需失衡”，必然导致市场竞争极其激烈。在经历了2010、2011年的*增长后，2012年工程机械行业开始回归理性，进入低增长或“零增长”已成为必然。
组织模式。从2009年下半年开始到2011年年底，行业“井喷式发展”，各主机厂在纷纷加大技改、扩大产能的同时，各企业中的各类产品营销团队“迅速膨胀”。目前市场形势急转直下，应该“削藩平山”，适当收编，减少不必要的运营费用。
营销模式。尽量减少中、大型产品展示会、订货会。市场惨淡时期，需求疲软，用户大都等待工程开工，或观望，或取消。因此，中、大型的展示会等对调动其需求将难以奏效。
适当控制“以旧换新”。“以旧换新”固然可以帮助销售快速上量，但若一味依赖于“以旧换新”，会造成资金沉淀、无法快速周转的困境。
帮助代理商、经销商寻找盈利模式。作为一个成熟的代理商、经销商，应该是整机销售获得利润是“小头”、后市场的配件销售和服务获取的利润是“大头”的模式。
电子商务平台。在其他行业，电子商务搞得风生水起，而工程机械行业仍然是“一块净土”。厂家应会同代理商、经销商前瞻性考虑，开拓此项业务。
内部夯实管理。商品经营、市场开拓空间受限之时，更是凸显管理重要之日。“降库存、甚至零库存”、“零缺陷”、“控风险”等工作应持续开展;优化工艺流程、整流化生产，提高生产运营效率常抓不懈，只要运营效率比他人高，就能生存比别人长。
强化“上下、内外协同”。形势不好，主机厂困难，上游供应商和下游经销商、代理商也不好过。一味的“大棒”政策不是企业渡过危机的可行办法。唯有更加团结上游供应商、下游代理商（经销商），打造并肩作战的统一战线方能共克时艰。
产品升级换代。要紧紧结合国家有关“减排”的要求，快速开发“节能、环保、低排放”的产品，“低转速”的产品，以及LNG（液化天然气）、CNG（压缩天然气）等，快速切换并进入市场，抢得先机。
更大力度地开拓国外市场。中国工程机械产品的竞争力仍然较强，打造“第二个本土市场”是当前中国工程机械企业化的方向所致，宜“早布局、早下手”，既可提升企业的化水平，更是消化自身产能的重要“路径”。